การตลาดอสังหาริมทรัพย์: จากการสร้างโอกาสในการขายไปจนถึงการขาย

เพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมและโด การสร้างโอกาสในการขาย ดเด่นในตลาดนี้ ผู้เล่นจำเป็นต้องลงทุนด้านการตลาดโดยเน้นที่บริษัทก่อสร้าง

ด้วยการเร่งความเร็วของดิจิทัลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความเป็นจริงเสมือนจึงเข้ามามีบทบาทมากขึ้นในพื้นที่นี้

ในปัจจุบัน การไปเยี่ยมชมสถานที่ใหม่ๆ และอสังหาริมทรัพย์ที่ตกแต่งไว้แล้วนั้น เป็นเรื่องที่ทำได้จริง ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงในภาคส่วนนี้ ส่งผลโดยตรงต่อพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

ในปัจจุบันอินเตอร์เน็ตเป็นช่องทา การสร้างโอกาสในการขาย งการวิจัยหลัก และการค้นหาทรัพย์สินทางออนไลน์ก็เพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก

ด้วยแนวคิดนี้ เราจึงพัฒนาสื่อนี้ขึ้นเพื่อช่วยคุณนำแนวคิดและกลยุทธ์ต่างๆ ไปใช้ในการตลาดของบริษัทก่อสร้าง/ผู้พัฒนา/บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ผ่านการดำเนินการทางดิจิทัลที่ชัดเจน  การสร้างโอกาสในการขาย คุณจะสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับธุรกิจของคุณได้ และเพิ่มยอดขายได้

อ่านบทความนี้จนจบเพื่อค้นพบกลยุทธ์ที่คุณสามารถเริ่มนำไปใช้ในบริษัทของคุณได้ทันที!

ลูกค้า/กลุ่มเป้าหมายของบริษัทก่อสร้าง คือใคร?

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากิจกรรมทางการตลาด ไม่ว่าจะเป็นออนไลน์หรือออฟไลน์ คือการรู้ว่าคุณกำลังพูดคุยกับใคร

ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องระบุกลุ่มเป้าหมายและรู้ว่าจะแบ่งกลุ่มกลุ่มเป้าหมายอย่างไรให้ชัดเจน

การลงทุนด้านโฆษณาไม่มีประโยชน์หากคุณไม่ชัดเจนเกี่ยวกับการแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณ

คุณเสี่ยงต่อการเสียเงินไปกับการกระทำและสื่อที่ไม่เฉพาะเจาะจงกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการดึงดูด

หากบริษัทก่อสร้างของคุณมีอสั การสร้างโอกาสในการขาย งหาริมทรัพย์ประเภทต่างๆ ในพอร์ตโฟลิโอ คุณจะต้องคิดถึงการดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้าแต่ละประเภท

ยิ่งคุณมีข้อมูลและรายละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายแต่ละรายมากเท่าไร การดำเนินการทางการตลาดและบรรลุผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจมากขึ้นก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสื่อสารที่มีวัตถุประสงค์และแม่นยำเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นความต้องการซื้อของพวกเขา พร้อมทั้งลดความไม่แน่นอนใดๆ ที่อาจเป็นอุปสรรคต่อการขาย

เราแบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็น 3 กลุ่มหลัก:

ผู้ซื้อ

เนื่องจากโปรไฟล์ของผู้ซื้ออาจมีความหลากหลายมาก จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแบ่งกลุ่มผู้ชมโดยสร้างบุคลิกต่างๆ ขึ้นมา

สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจโปรไฟล์บุคคลของคุณอย่างถ่องแท้และมีภาพโดยละเอียดของโลกของพวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องทราบถึงความสนใจ จุดที่เจ็บปวด ความต้องการ ความเป็นจริงที่พวกเขาเผชิญ ข้อมูลประชากร กิจวัตรประจำวัน การตั้งค่า ความตั้งใจและข้อโต้แย้งในการซื้อ ความต้องการ ความฝัน และความท้าทาย

ผู้ซื้ออาจเป็นผู้ที่แต่งงานแล้ว โสด เป็นหม้าย หมั้นหมาย มีหรือไม่มีลูก และกำลังมองหาการลงทุนหรือซื้อบ้านหลังแรก

พวกเขาอาจเป็นผู้ค้าปลีก ผู้ประกอบการที่ การสร้างโอกาสในการขาย กำลังเริ่มต้นธุรกิจ หรือแม้แต่กลุ่มอุตสาหกรรมที่กำลังขยายตัวก็ได้

เมื่อพิจารณาถึงความหลากหลายของผู้ฟัง ขอแนะนำให้เจาะลึกถึงความแตกต่างระหว่างกลุ่มต่างๆ และสร้างการดำเนินการที่เจาะจงสำหรับแต่ละกลุ่ม

อย่าลืมทำตามลักษณะนิสัยของแต่ละกลุ่มนะคะ!

นักลงทุน

นักลงทุนคือผู้ซื้อที่มีเป้าหมายที่แตกต่างจากผู้ที่ต้องการซื้อบ้านเป็นของตัวเอง

การสื่อสารกับกลุ่มนี้จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดการลงทุน

นายหน้า
Cimos Construtora ลูกค้าของเราคนหนึ่งชี้ใ รายชื่อเบอร์โทรศัพท์มือถือที่แม่นยำ ห้เห็นว่ายังมีผู้ถือผลประโยชน์ที่สำคัญอีกรายหนึ่ง นั่นคือตัวแทนอิสระที่ทำงานเป็นพนักงานขายให้กับบริษัทก่อสร้าง

การสื่อสารกับกลุ่มนี้จะแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากความสัมพันธ์กับนักลงทุนและผู้ซื้อและจำเป็นต้องมีการดำเนินการที่เฉพาะเจาะจง

ตลาดเป็นอย่างไรบ้าง?

ในเครื่องมือค้นหาของ Google บริษัทอสังหาริมทรัพย์และบริษัทก่อสร้างต้องเผชิญการแข่งขันจากพอร์ทัลขนาดใหญ่ ซึ่งมักมีอำนาจ SEO ที่สูงกว่า โดยครองตำแหน่งออร์แกนิกที่ดีที่สุด และทำให้การแข่งขันในช่องทางนี้ยากขึ้น

ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งในการวิเคราะห์ตลาดคือเส้นทางการซื้อของผู้บริโภค

ผ่านช่องทางการขาย คุณสามารถติดตามทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อได้ ตั้งแต่วันที่ลูกค้าตระหนักถึงความต้องการจนถึงช่วงเวลาสุดท้ายที่พวกเขาตัดสินใจซื้อ

ในภาคอสังหาริม พนักงานขายสำหรับบริษัทมหาชน ทรัพย์การซื้อของอาจใช้เวลานานถึงสองปี เนื่องจากการขายเกี่ยวข้องกับการลงทุนทางการเงินและทางอารมณ์ที่สำคัญ

เนื่องจากเป็นการตัดสินใจซื้อที่ซับซ้อน ลูกค้าอาจต้องใช้เวลาหลายปีในการค้นคว้าเพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ในอุดมคติที่ตรงตามความต้องการและความจำเป็นของตน

อย่างไรก็ตาม ระยะเวลาในการเดินทางครั้งนี้สามารถสั้นลงได้หากคุณใช้การตลาดเนื้อหาที่ดีเพื่อช่วยพวกเขาในการตัดสินใจ

เหตุใดการตลาดดิจิทัลจึงมีความสำคัญสำหรับบริษัทก่อสร้าง?

การตลาดสำหรับบริษัทก่อสร้างนั้นก็เหมือนกับชีวิตจริงในวงการก่อสร้าง คือเป็นงานที่ค่อยๆ สร้างขึ้นทีละน้อย ทีละน้อย และมีเป้าหมายในระยะยาว

การใช้การตลาดดิจิทัลในกระบวนการถ่ายทอดภาพลักษณ์ของตำแหน่งและอำนาจถือเป็นสิ่งสำคัญ

จุดเริ่มต้นของการซื้อของผู้บริโภคส่วนใหญ่มักจะผ่านอินเทอร์เน็ต

ตามข้อมูลของ Google มีการค้นหาคำค้นเช่น “ซื้ออสังหาริมทรัพย์ บ้าน อพาร์ทเมนท์ คอนโดมิเนียม” มากกว่า 100,000 ครั้งต่อเดือน

ซึ่งหมายความว่าผู้คนได้เริ่ม รีวิว b2b ต้นค้นหาซื้อสินค้าทางออนไลน์ ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมบริษัทก่อสร้างจึงควรมีตัวตนอยู่ในช่องทางเหล่านี้

ลูกค้าค้นหาการพัฒนาในเครื่องมือค้นหาและไปที่หน้าบริษัทก่อสร้าง

แต่การได้รับปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ไม่เพียงพอที่จะทำให้ใครก็ตามตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์

เราทราบว่ากระบวนการนี้อาจล่าช้าเนื่องจากลูกค้าต้องการรู้สึกปลอดภัยก่อนตัดสินใจซื้อ

พวกเขาต้องการแน่ใจว่าบริษัทก่อสร้างมีชื่อเสียงและเชื่อถือได้จริง ตอบคำถามของพวกเขาและทำให้มั่นใจว่าการลงทุนจะเป็นไปอย่างราบรื่น

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งในการตลาดสำหรับบริษัทก่อสร้างคือ กลยุทธ์จะต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์เพื่อสร้างความไว้วางใจ

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและลูกค้าคือการนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อและให้ข้ การสร้างโอกาสในการขาย อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

โปรดจำไว้ว่ายอดขายจะเป็นผลมาจากความไว้วางใจที่บริษัทของคุณได้รับ

ข้อตกลงที่ปิดลงจะเป็นผลมาจากความสัมพันธ์ที่ถูกสร้างขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

แม้ว่าลูกค้าจะยังไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่พวกเขาจะมองแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งอ้างอิงเมื่อเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ เพื่อการบรรลุข้อตกลงในที่สุด

ข้อดีของการตลาดดิจิทัลมีมากมาย

ในจำนวนนั้น เราสามารถเน้นย้ำได้ดังนี้:

วิธีการที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้าใหม่
การเชื่อมโยงกับผู้เล่นในตลาดอื่น ๆ เพื่อสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์
มีส่วนช่วยสร้างอำนาจให้กับแบรนด์
ช่วยสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
ต้นทุนสื่อต่ำกว่ามากเมื่อเปรียบเทียบกับช่องทางอื่นๆ เช่น ทีวี หนังสือพิมพ์ นิตยสาร
ความสามารถในการแบ่งกลุ่มผู้ฟัง
ความสามารถในการวิเคราะห์เมตริกเพื่อวัดประสิทธิผลของการดำเนินการและปรับผลลัพธ์ให้เหมาะสม

กลยุทธ์การตลาดสำหรับบริษัทก่อสร้างและผู้พัฒนาโครงการ

ตอนนี้คุณทราบถึงความสำคัญของการตลาดดิจิทัลต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณแล้ว เรามีกลยุทธ์ชุดหนึ่งเพื่อให้คุณนำไปพัฒนาภายในบริษัทของคุณ

กลยุทธ์แต่ละกลุ่มมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน โดยมีข้อเสนอแนะที่สามารถปฏิบัติได้จริงซึ่งคุณสามารถเริ่มนำไปปฏิบัติได้ทันที

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์แต่ละอย่าง เรามาเปิดเผยความลับกันก่อนดีกว่า ลูกค้าของเราอย่าง Cimos Construtora เปิดเผยกับเราว่ากลยุทธ์ที่ได้ผลดีที่สุดสำหรับพวกเขาคือการจ่ายเงินเพื่อเข้าชม แชทบอท และโฆษณาบนเพจที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ตอนนี้เราลองตรวจสอบทีละรายการเพื่อให้คุณระบุได้ว่ารายการใดเหมาะกับธุรกิจของคุณที่สุด

กลยุทธ์ในการเตรียมไซต์สำหรับการแปลง

คุณอาจสงสัยว่า “คุณหมายถึงการเตรียมเว็บไซต์อย่างไร”

ใช่ครับ เพื่อจะเจริญเติบโตและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ จำเป็นต้องเตรียมดินก่อน

เมื่อเราพูดถึงการเตรียมเว็บไซต์ เรากำลังพูดถึงการรับผู้เยี่ยมชม

เช่นเดียวกับชีวิตออฟไลน์ เราออกแบบสำนักงานและอพาร์ทเมนท์ตัวอย่างเพื่อต้อนรับลูกค้าที่มีศักยภาพ

ในสภาพแวดล้อมดิจิทัล ไม่ต่างกัน เราต้องใส่ใจผู้เยี่ยมชมเสมือนจริงของเราอย่างเหมาะสม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้จัดเตรียม “ร้านค้า” (ไซต์) ก่อนที่จะแจก “ใบปลิวบนถนน” (การลงทุนในค่าเข้าชม)

ลองดูกลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณเตรียมพร้อมสำหรับการต้อนรับผู้เยี่ยมชม:

เว็บไซต์ของคุณมักเป็นสถานที่แรกที่ลูกค้าเป้าหมายจะเข้าไปเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและการพัฒนาของคุณ

ดังนั้นเว็บไซต์จึงควรได้รับการออกแบบที่ดีและเสนอสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาอย่างแท้จริง

หากได้รับการปฏิบัติเหมือนกับแคตตาล็อกภาพเท่านั้น คนส่วนใหญ่คงปิดแท็บและย้ายไปที่อื่น

หากต้องการให้ไซต์ของคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง คุณจะต้องมอบเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดและข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้บริโภค

พิจารณาว่าลูกค้าเป็นนักวิจัย และไ การสร้างโอกาสในการขาย ซต์ของคุณต้องเป็นคำตอบสำหรับคำถามทั้งหมดของพวกเขา

เว็บไซต์ที่ได้รับการออกแบบที่ดีสามารถสร้างโอกาสการขายและวางตำแหน่งบริษัทก่อสร้างของคุณให้เหนือกว่าคู่แข่งได้เป็นอย่างดี

คุณลักษณะที่จำเป็นบางประการที่ไซต์ของคุณควรมี ได้แก่ แถบเมนู การออกแบบที่มีคุณภาพ แชทบอท บล็อก และ CTA

รวม Chatbot การขาย

Chatbots เป็นเครื่องมืออัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับคำตอบที่พวกเขาต้องการ

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยทีมบริการลูกค้าของคุณจากการโทรที่ไม่จำเป็นจำนวนมากได้อีกด้วย

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายคือการทำให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมยังคงเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณนานเพียงพอที่จะสร้างความไว้วางใจและให้ข้อมูลส่วนบุคคล

Chatbotsสามารถสร้างการเชื่อมต่อนี้ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น โดยส่งมอบสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมต้องการเพียงไม่กี่คลิก โดยที่ผู้เยี่ยมชมไม่ต้องค้นหาข้อมูลทั่วทั้งเว็บไซต์

ด้วยบริการอัตโนมัติ คุณจะทำงานได้คล่องตัวมากกว่าแบบฟอร์มคงที่ โดยรวบรวมข้อมูลของลูกค้าเป้าหมายและประเมินคุณสมบัติของผู้ติดต่อตั้งแต่เริ่มต้น

ดังนั้น นอกเหนือจากการมอบประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับผู้เยี่ยมชมแล้ว คุณยังได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับผู้บริโภคของคุณด้วยการรวบรวมข้อมูลที่มีปริมาณมากขึ้นมาก

ใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO)
เมื่อเราพูดถึง CRO หรือConversion Rate Optimizationเรากำลังอ้างถึงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นที่การเพิ่มอัตราการแปลงให้เหมาะสม

เป้าหมายเบื้องหลังวิธีการนี้คือการเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าผู้ชมมีพฤติกรรมอย่างไรในสภาพแวดล้อมดิจิทัล

ซึ่งช่วยให้สร้างการเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์และลูกค้าได้ง่ายยิ่งขึ้น โดยมุ่งเน้นที่จะมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีที่สุดอยู่เสมอ

ในทางปฏิบัติ CRO จะทำงานโดยใช้หลักการวิเคราะห์และการตรวจสอบสมมติฐานโดยอิงตามพฤติกรรมของผู้ใช้ จากหลักการนี้ เราตั้งเป้าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

ดำเนินการทดสอบ A/B
การทดสอบ A/B ใช้เพื่อเปรียบเทียบกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อระบุว่ากลยุทธ์ใดได้ผลดีที่สุด

ผ่านการทดลองเหล่านี้ คุณสามารถวิเคราะห์ว่าตัวแปรใดมีประสิทธิภาพมากกว่า และด้วยวิธีนี้ จึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของความพยายามทางการตลาด ได้

หากต้องการปรับปรุงอัตราการแปลงของไซต์ของคุณ จำเป็นต้องทดสอบหน้า Landing Page ต่างๆ จนกว่าคุณจะพบหน้าที่มีประสิทธิผลดีที่สุดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากต้องการทำการทดสอบ A/B ก่อนอื่นคุณต้องวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ใช้ เมื่อรวบรวมข้อมูลแล้ว คุณสามารถสร้างสมมติฐาน ออกแบบ และดำเนินการทดสอบ A/B ได้

ในการทดลองแบบไดนามิกนี้ คุณสามารถรันเวอร์ชันต้นฉบับของเพจควบคู่ไปกับเวอร์ชันสมมติฐานนี้ (เรียกว่าเวอร์ชันอื่น) และติดตามประสิทธิภาพของแต่ละเวอร์ชันควบคู่กัน

นั่นคือการทดสอบ A/B คือการสังเกตว่าแต่ละเวอร์ชันทำงานอย่างไร และเวอร์ชันใดมีการแปลงดีกว่า

เพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงผ่านมือถือ
ในปัจจุบันผู้คนใช้เวลาในการดูหน้าจอโทรศัพท์มากกว่าคอมพิวเตอร์

เพื่อปรับปรุงการเข้าถึงผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ มีประเด็นเฉพาะสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่บางประการที่สามารถแก้ไขปรับปรุงได้

สิ่งแรกที่ต้องดูคือขนาดของบทความซึ่งสำคัญมากที่จะต้องพอดีกับหน้าจอโทรศัพท์

นอกจากนี้ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่ม CTA (Call To Action)อยู่เหนือส่วนพับ เพื่อให้ผู้ใช้มองเห็นได้ก่อนจะเลื่อนลงมา

วิธีนี้ทำให้พวกเขารู้แล้วว่าไซต์ของคุณต้องการให้พวกเขาทำการกระทำใด

รูปภาพที่เลือกจะต้องเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ด้วย เพื่อให้ผู้ใช้สามารถดูได้โดยไม่มีปัญหาเรื่องการโหลด

สุดท้าย ให้ใส่ใจกับความเร็วในการโหลด เนื่องจากเมื่อเว็บไซต์ใช้เวลานานเกินไปในการโหลด ผู้ใช้จะหมดความอดทนและเลิกท่องเว็บไป

ในกรณีนี้ คุ้มค่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพหรือแม้แต่เซิร์ฟเวอร์หรือโฮสติ้งเพื่อส่งมอบความเร็วที่ดีกว่าสำหรับเวอร์ชันมือถือ

กลยุทธ์ในการดึงดูดผู้เข้าชมในท้องถิ่น
สิ่งสำคัญคือการตลาดของบริษัทก่อสร้างจะต้องเน้นไปที่ท้องถิ่นเป็นหลัก

ท้ายที่สุดแล้ว คุณมักจะต้องเข้าถึงผู้คนที่อาศัยอยู่ในเมืองอยู่แล้วและกำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อซื้อในบริเวณใกล้เคียง

ดังนั้น โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อสร้างแคมเปญสื่อที่ต้องชำระเงิน

ลองดูกลยุทธ์ในการดึงดูดผู้ชมในพื้นที่ของคุณ:

รวมธุรกิจของคุณใน Google My Business
กลยุทธ์ที่ดีและง่ายต่อการนำไปใช้คือการลงทะเบียนธุรกิจของคุณบน Google My Business

หากบริษัทของคุณยังไม่ได้ลงทะเบียนกับ Google โปรดดำเนินการโดยเร็วที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นบริษัทใหม่

วิธีนี้ทำให้เมื่อผู้ใช้ค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณบน Google พวกเขาจะเห็นกล่องที่มีข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์นั้น

นอกจากกล่องข้อมูลด้านข้างนี้แล้ว การสร้างโอกาสในการขาย  บริษัทรับเหมาก่อสร้างของคุณจะปรากฏอยู่ในผลลัพธ์ด้านบน ใต้ผลลัพธ์แบบชำระเงินสำหรับการค้นหาในพื้นที่

สร้างการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่เฉพาะเจาะจง
ในการตลาดดิจิทัลนั้น เป็นไปได้ที่จะสร้างการกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้ และนี่อาจเป็นพันธมิตรที่ดีในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เราแนะนำให้ลงทุนโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก รวมถึง Google Ads

โปรดทราบว่าแคมเปญประเภทนี้ควรทำโดยผู้ที่มีความเข้าใจหัวข้อนี้เป็นอย่างดี

PPC (จ่ายต่อคลิก) อาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมาก แต่ต้องมีการติดตามอย่างใกล้ชิดเพื่อให้ทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

ช่องทางอื่นที่ช่วยให้กำหนดเป้าหมายได้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นคือ Facebook Ads ซึ่งจัดการแคมเปญโฆษณาภายใน Facebook และ Instagram

สิ่งแรกที่คุณควรทำบนแพลตฟอร์มเหล่านี้คือระบุตำแหน่งที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

จากนั้น พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ

รายได้เป็นอย่างไร ความสนใจและพฤติกรรมเป็นอย่างไรบ้าง

มีแนวโน้มว่าคุณจะมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน ดังนั้น การสร้างแคมเปญเฉพาะที่สอดคล้องกับบทความของคุณแต่ละกลุ่มจึงมีความสมเหตุสมผลมากกว่า

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร (มีตัวเลือกมากมาย) ให้สำรวจสิ่งที่เหมาะกับกรณีของคุณที่สุด แล้วคุณก็จะสามารถพูดคุยกับบุคคลที่เหมาะสมได้โดยตรง

ลงรายชื่อธุรกิจของคุณในไดเร็กทอรีออนไลน์
เมื่อมีคนค้นหาผู้ให้บริการที่ดีที่สุดในเมืองของคุณทางอินเทอร์เน็ต เครื่องมือค้นหาจะแสดงชื่อไดเร็กทอรีแทนที่จะเป็นไซต์แต่ละไซต์

นั่นเป็นเหตุว่าทำไมคุณจึงต้องลงรายชื่อตัวเองในไดเร็กทอรีเหล่านั้น

เมื่อคุณลงรายชื่อตัวเองในไดเร็กทอรี อย่าลืมกรอกรายละเอียดทั้งหมดที่พวกเขาถาม

ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้ารู้จักบริษัทของคุณดีขึ้น และยังช่วยปรับปรุงอันดับของคุณในไดเร็กทอรีอีกด้วย

ตรวจสอบเป็นประจำและตอบคำถามใดๆ ที่เกิดขึ้น

ตอบกลับความคิดเห็น โดยเฉพาะความคิดเห็นที่ให้ข้อเสนอแนะแก่คุณ ไม่ว่าจะเป็นเชิงบวกหรือเชิงลบ เกี่ยวกับการพัฒนาของคุณ

สร้างบล็อกที่ให้ข้อมูลและใช้กลยุทธ์ SEO
เราได้พูดคุยถึงความสำคัญของการนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าของคุณไปแล้ว

การดำเนินการนี้ผ่านบล็อกถือเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการวางเว็บไซต์ของคุณบนหน้าแรกของผลการค้นหาในท้องถิ่น

เมื่อวางแผนบทความสำหรับบริษัทของคุณ โปรดจำไว้ว่าข้อมูลนั้นจะต้องมีประโยชน์ในการตอบสนองความต้องการและปัญหาของลูกค้า และต้องนำเสนอโซลูชันที่เป็นรูปธรรมที่สามารถแก้ไขปัญหาหนึ่งๆ ของพวกเขาได้

เพื่อดึงดูดการเข้าชมจากออร์แกนิกและเพิ่มการมีส่วนร่วมกับไซต์ เราขอแนะนำให้สร้างบทความบล็อกที่มีคำสำคัญ เช่น “สถานที่ที่ดีที่สุดในการอยู่อาศัยใน [เมืองที่คุณวางแผนจะสร้างโครงการ]” “บริษัทก่อสร้างที่ดีที่สุดใน [เมืองของคุณ]” และอื่นๆ ที่คล้ายกัน

การลดรัศมีการเข้าถึงของเงื่อนไขให้เหลือเฉพาะในภูมิภาคที่กลุ่มเป้าหมายของคุณตั้งอยู่ นอกเหนือจากความสมเหตุสมผลแล้ว ยังเป็นสิ่งที่จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดนี้

รักษาการสื่อสารที่ดีในสถานที่ก่อสร้าง
ช่วงเวลาและสถานที่ที่การก่อสร้างเกิดขึ้นคือเมื่อคุณกำลังนำเสนอผลงานของคุณอย่างแท้จริง

ลองจินตนาการว่าสถานที่ก่อสร้างเป็นเวทีที่กำลังถูกจัดเตรียมไว้สำหรับการแสดง

สิ่งที่จะนำเสนอไม่ใช่สิ่งอื่นใดนอกจากการพัฒนาที่สมบูรณ์ของคุณ

เข้าใจว่าการรับรู้ของผู้คนเกี่ยวกับการก่อสร้างส่งผลต่อการรับรู้ถึงความเป็นมืออาชีพของคุณ

และการรับรู้ของผู้คนต่อความเป็นมื การสร้างโอกาสในการขาย ออาชีพของคุณส่งผลต่อจำนวนเงินที่พวกเขาเต็มใจจะจ่ายเงินสำหรับบริการของคุณ

ดังนั้นจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาสะพานการสื่อสารที่ดีกับสถานที่ก่อสร้างและใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์เมื่อโปรโมตการพัฒนาใหม่และโครงการที่กำลังดำเนินการของคุณ

ปรับแต่งการสื่อสารกับลูกค้า
การตลาดและการโฆษณาไม่ได้ทำงานเหมือนเป็นโซลูชันแบบครอบคลุมทุกความต้องการ

สิ่งที่อาจได้ผลกับลูกค้ากลุ่มหนึ่งอาจไม่ได้ผลกับอีกกลุ่มหนึ่งก็ได้

ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการรู้จักลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นอย่างดี จากนั้นจึงแบ่งกลุ่มพวกเขา

แนวทางเฉพาะบุคคลในการทำการตลาดเกิดขึ้นจากการรวบรวมข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย

ข้อมูลประเภทนี้ได้แก่ ความสนใจ หน้าที่เข้าชม การตั้งค่าการซื้อ นิสัยการบริโภค ประวัติการใช้แบรนด์ และแม้แต่ข้อมูลที่ลูกค้าเป้าหมายให้มาผ่านการแปลงและคุณสมบัติ

เมื่อการตลาดใช้เครื่องมือที่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้เพื่อสร้างเนื้อหา เรากำลังพูดถึงการปรับแต่งส่วนบุคคล ซึ่งสามารถใช้ในการโทร การส่งอีเมล การแสดงโฆษณา หรือการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีและการสนทนาแบบเสมือน

โฆษณาในสื่อท้องถิ่น (ออนไลน์และออฟไลน์)
เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับพื้นที่ออนไลน์สำหรับการตลาดบริษัทก่อสร้าง แต่จะเป็นอย่างไรหากไม่ลองลงทุนในประสบการณ์จริงสำหรับชุมชนในภูมิภาคที่บริษัทของคุณดำเนินการอยู่ล่ะ

ข้อเสนอแนะประการหนึ่งคือลองนำการตลาดแบบกองโจรมาใช้กับธุรกิจของคุณ

มันไม่เพียงแต่สนุกเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ความคิดสร้างสรรค์ไหลลื่น ดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาในรูปแบบที่คาดไม่ถึงอีกด้วย

คุณยังสามารถคิดเกี่ยวกับสื่อและช่องทางท้องถิ่นที่เป็นที่รู้จักในภูมิภาคของคุณเพื่อเผยแพร่แบรนด์ของคุณได้ด้วย

ตั้งค่าโฆษณาบริการในพื้นที่บน Google
โฆษณาบริการในพื้นที่เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับบริษัทก่อสร้าง!

เมื่อตั้งค่าโฆษณาเหล่านี้อย่างถูกต้อง และมีคนค้นหา “บริษัทรับเหมาก่อสร้างใกล้ฉัน” โฆษณาบริการของคุณพร้อม “ป้ายรับประกันจาก Google” จะปรากฏถัดจากลิงก์โดยตรงไปยังหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ

กลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
ในตอนต้นของบทความนี้ เราได้พูดถึงความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

ด้านล่างนี้ เราได้สรุปกลยุทธ์เพื่อให้คุณเริ่มเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและผู้บริโภคของคุณได้โดยเร็วที่สุด

ลองดูกลยุทธ์ทั้งหมดและพิจารณาใช้อย่างน้อยหนึ่งกลยุทธ์ทันที!

ลงทุนในเนื้อหาที่มีภาพเป็นหลัก (รูปภาพและวิดีโอ)
จากการศึกษาของ Wordstream พบว่ากิจกรรมของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหนึ่งในสามในสภาพแวดล้อมดิจิทัลเกี่ยวข้องกับการรับชมวิดีโอ

แม้แต่ Google เองก็สังเกตเห็นแน การสร้างโอกาสในการขาย วโน้มนี้และตอนนี้ก็แสดงวิดีโอเมื่อคุณค้นหาเงื่อนไขเฉพาะในเบราว์เซอร์

ผลการศึกษาอีกกรณีจาก Brightcove แสดงให้เห็นว่าการใส่เนื้อหาวิดีโอไว้ในเนื้อหาของคุณสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปได้ถึง 157%

ดังนั้นจึงชัดเจนว่าวิดีโอเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ไม่สามารถละเลยได้!

วิดีโอสามารถเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญในการสื่อสาร เนื่องจากภาคการก่อสร้างจำเป็นต้องมีการสื่อสารด้วยภาพเป็นหลัก

บริษัทของคุณสามารถจัดแสดงโครงการก่อสร้างผ่านวิดีโอ ซึ่งแสดงให้เห็นงานประจำวันบางส่วนและสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลังการก่อสร้าง

มีแนวคิดนับล้านที่รอการสำรวจในจักรวาลแห่งภาพและเสียง

นอกจากนี้ สามารถทำซ้ำวิดีโอผ่านช่องทางต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็นบนเว็บไซต์ของบริษัท โซเชียลมีเดีย จดหมายข่าว หรือบนไซต์อย่าง YouTube เพื่อส่งถึงกลุ่มเป้าหมายที่สนใจในโปรเจ็กต์ X หรือ Y โดยตรง

โปรดจำไว้ว่าในปัจจุบันวิดีโอเป็นรูปแบบเนื้อหาที่มีการเข้าถึงอย่างกว้างขวางที่สุดบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อพิจารณาถึงความเป็นไปได้ไม่สิ้นสุดที่คุณพบในวิดีโอ นี่อาจเป็นหนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดของบริษัทก่อสร้างของคุณ

มีกลยุทธ์การรีมาร์เก็ตติ้ง
เราแนะนำให้ลงทุนในกลยุทธ์การตลาดซ้ำ

แนวคิดนี้คือการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เคยติดต่อกับแบรนด์ของคุณแล้ว

วิธีนี้จะช่วยเพิ่มการจดจำตราสินค้า และยังเป็นเหตุผลในการขายสำหรับผู้ที่ยังคงตัดสินใจไม่ได้ว่าจะซื้อสินค้าใด

หากต้องการกลยุทธ์การตลาดและสื่อแบบชำระเงินที่ครอบคลุมมากขึ้น การรวมแพลตฟอร์มโฆษณาเข้าด้วยกันจึงเป็นประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายในทุกขั้นตอนของช่องทางการขาย

ข้อเสนอแนะของเราคือลงทุนใน Google เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ จากนั้นจึงลงทุนในโฆษณาบน Facebook ด้วยแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

สร้างกระแสการบ่มเพาะอีเมล
อีเมล์เป็นสถานที่ที่ใกล้ที่สุดในการสนทนากับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

การปรากฏตัวในกล่องจดห การสร้างโอกาสในการขาย ายของกลุ่มเป้าหมายช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและลูกค้า