Edemede a na-enyocha akụkụ nke usoro ahịa ahịa, atụmatụ maka njikarịcha, yana ngwaọrụ ndị nwere ike inye aka na usoro a.
Isi mmụta sitere na edemede a:
- The ahịa okirikiri bụ usoro nke ndị ahịa otu na-eso na-atụgharị na-eduga n’ime afọ ojuju ahịa .
- Prospecting bụ nzọụkwụ mbụ na ahịa okirikiri, ebe ahịa otu na-achọ ịmata na-adọta ndị ruru eru edu .
- Mgbe anyị tụlechara, ndị ndu ruru ndepụta nọmba ekwentị mkpanaaka ziri ezi eru bụ nzọụkwụ anyị na-enyocha ma ndị ndu ndị a nwere profaịlụ kwesịrị ekwesị ka ha bụrụ ndị ahịa.
- Mkparịta ụka bụ ọkwa dị oke egwu ebe a na-atụle usoro nke onyinye, dị ka ọnụahịa , usoro ịkwụ ụgwọ na nkọwa nkwekọrịta ndị ọzọ.
- Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: Gịnị bụ ọrịre ahịa?
Kedu usoro nke usoro ịre ahịa B2B?
Usoro ahịa ahịa bụ usoro usoro nke ndị otu ahịa na-agbaso iji gbanwee ụzọ n’ime onye ahịa nwere afọ ojuju.
Usoro ọ bụla, dị ka ịtụ anya, dị oke mkpa iji hụ na usoro a na-arụ ọrụ nke ọma yana na-egbo mkpa ndị ahịa. N’okpuru ebe a, anyị na-akọwa isi usoro nke ahịa okirikiri.
Na-atụ anya
Ịtụ anya bụ nzọụkwụ mbụ n’ime usoro ahịa ahịa, ebe ndị na-ere ahịa na-achọ ịchọta ma na-adọta ndị nduzi ruru eru.
Nke a na-adọ gụnyere azum dị ka oyi na-akpọ oku , ịkparịta ụka n’Ịntanet na ahịa nnyocha, na ebumnuche nke ewu a isi nke na-edu ndị nwere ike converted ka ndị ahịa.
Atụmatụ na-atụ anya
Lekwasị anya na akụkụ ndị nwere ike inwe data singapore mmasị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ahụ. Na mgbakwunye, jiri usoro CRM jikwaa na idobe ụzọ ndị nwere ikike ntụgharị kachasị elu, na-eme ka nleba anya dị mma.
Ntozu ndu
Mgbe enyochachara, ntozu ndu bụ nzọụkwụ nke a na-enyocha ma ndị ndu ndị a nwere profaịlụ kwesịrị ekwesị iji bụrụ ndị ahịa. Usoro a gụnyere:
- ịghọta mkpa nke ndu;
- mmefu ego;
- njikere ịzụta ihe.
Ụzọ ntozu
Nyochaa ngwa ngwa ma onye ndu nwere mmefu ego, ikike ikpebi, mkpa na oge kwesịrị ekwesị ịzụta. Jirikwa data omume yana mmekọrịta ndị gara aga iji tozuo ndu nke ọma.
Ngosipụta na ngosipụta
N’oge a, ndị na-ere ahịa na-enye ihe ngwọta nke ụlọ ọrụ na-eduzi ndị ruru eru. Nzọụkwụ a dị oké mkpa iji gosipụta ka ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ahụ si egbo mkpa ndị ahịa.
Omume kacha mma
Mee ka ngosi ahụ kwekọọ na mkpa na ihe ịma data crawler aka nke onye ndu, na-eme ka ngwọta ya mara mma. gosikwa ihe atụ nke ịga nke ọma n’oge gara aga iji wulite ntụkwasị obi ma gosipụta nsonaazụ a na-ahụ anya.
Mkparịta ụka
Mkparịta ụka bụ ọkwa dị oke egwu ebe a na-atụle usoro nke onyinye ahụ, dịka ọnụahịa, usoro ịkwụ ụgwọ na nkọwa nkwekọrịta ndị ọzọ. Nke a bụ ebe onye na-ere ahịa kwesịrị igosi mgbanwe mana ọ na-echekwa mmasị ụlọ ọrụ ahụ.
Atụmatụ ịzụ ahịa
Jiri ihe ọmụma enwetara na usoro ndị gara aga mee mkparịta ụka ka akụkụ abụọ ahụ nwee mmeri. Na-enye nhọrọ dịgasị iche iche nke na-egbo mkpa onye ahịa, ma na-ejikwa ike nke mkparịta ụka maka ụlọ ọrụ ahụ.
Na-emechi
Mmechi bụ akụkụ ikpeazụ nke okirikiri ahịa, ebe onye isi na-aghọ onye ahịa n’ihu ọha. Usoro a nwere ike ịgụnye ịbịanye aka na nkwekọrịta na ịmalite ịnye ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ahụ.
Usoro mmechi
Tinye usoro na-agba ndị ahịa ume imechi nkwekọrịta ahụ n’ime oge a kapịrị ọnụ, dị ka nkwalite dị oke. Mee ka uru ndị bụ isi nke ngwọta dị ike, hụ na onye ahịa ahụ nwere obi ike mgbe ị na-eme mkpebi ikpeazụ.
Kedu ka esi ebuli usoro ahịa ahịa na ọnọdụ B2B?
Ịkwalite usoro ahịa ahịa B2B chọrọ nchikota nke usoro dị mma, iji nkà na ụzụ eme ihe nke ọma, ọzụzụ na-aga n’ihu na ụzọ ndị ahịa na-eche.
Site n’itinye usoro ndị a n’ọrụ, ụlọ ọrụ nwere ike belata oge ọ na-ewe iji mechie azụmahịa, na-abawanye arụmọrụ otu ndị ahịa, na n’ikpeazụ melite ego ha nwetara na afọ ojuju ndị ahịa.
Mbelata oge okirikiri
Oge achọrọ iji mezue okirikiri ahịa ahịa nwere ike bụrụ ihe dị mkpa maka ịga nke ọma nke atụmatụ ahịa. Ibelata oge a na-enweghị ịchụ àjà dị mma nke mmekọrịta dị mkpa maka ịbawanye arụmọrụ.
Atụmatụ iji belata oge okirikiri
Jiri ngwaọrụ akpaaka iji mee ka ọrụ ugboro ugboro dị ngwa, dị ka ihe nleba anya na izipu ihe. Lekwasị anya na ndị ndu nwere ikike ntụgharị kachasị elu iji mee ka usoro ntozu dị ngwa.
Mmelite na ogo mmekọrịta
Nkwalite okirikiri ahịa abụghị naanị maka ọsọ, ọ bụkwa maka ịdị mma. Mkpakọrịta ndị ahịa ọ bụla kwesịrị ịgbakwunye uru ma mee ka usoro ahụ gaa na nke ọzọ.
Usoro iji melite ogo mmekọrịta
Tinye ego n’ọzụzụ na-aga n’ihu iji kwalite mkparita uka na nka nzikọrịta ozi. Tinye usoro nzaghachi iji dozie ma melite ụzọ ahịa dabere na nzaghachi ndu.
Nlebanya mgbe-ahịa gasịrị
Nkwalite okirikiri ahịa gụnyekwara nsonazụ mmechi mgbe emechara. Nleba anya nke ọma nwere ike ime ka afọ ojuju ndị ahịa dịkwuo elu ma mepee ọnụ ụzọ maka ahịa ndị ọzọ.
Omume na-esochi
Jiri nyocha iji ghọta ahụmịhe ndị ahịa wee chọpụta mpaghara maka mmelite. Chọpụtakwa ohere upsell ma ọ bụ ire ere dabere na mkpa ndị ahịa.
Kedu ihe bụ ngwaọrụ iji bulie usoro ịre ahịa B2B?
Ịkwalite usoro ahịa ahịa ọ bụghị nanị na-adabere na omume na atụmatụ dị mma, kamakwa na iji ngwá ọrụ dị irè nke nwere ike ime ka usoro ahụ dịkwuo ngwa ma mee ka ndị na-ere ahịa dịkwuo mma.
N’okpuru ebe a, anyị na-enyocha ụfọdụ ngwaọrụ ndị bụ isi nke enwere ike iji mee ka akụkụ ọ bụla nke usoro ahịa ahịa.
CRM ( Njikwa mmekọrịta ndị ahịa )
Sistemu CRM dị mkpa maka ijikwa mmekọrịta ndị ahịa n’oge usoro ahịa niile.
Ha na-ekwe ka nchekwa nke ozi gbasara ụzọ, ndị ahịa na mmekọrịta, na-eme ka ọ dị mfe ịhazi ọrụ na nyochaa ọganihu n’oge.
Isi uru
A na-echekwa ozi niile gbasara ụzọ na ndị ahịa n’otu ebe, nke ndị otu ahịa niile na-enweta.
Ọ ga-ekwe omume ịmegharị ọrụ ugboro ugboro, dị ka nsonye na izipu ozi-e, na-ekwe ka ndị na-ere ahịa lekwasị anya na mmemme ndị ọzọ.
N’ikpeazụ, e nwere ọgbọ nke akụkọ zuru ezu nke na-enyere aka nyochaa arụmọrụ ma chọpụta ebe maka mmelite.
Chọpụta ka sistemụ CRM dị ka Agendor nwere ike isi gbanwee njikwa azụmahịa gị:
Ngwa ngwa ahịa akpaaka
Automation marketing dị oké mkpa maka ịkwalite ọgbọ ndu na ịzụlite, jikọọ ahịa na ọrụ ahịa nke ọma.
Ngwá ọrụ ndị a na-enye ohere ka e lekwasịrị anya na ahaziri mkpọsa dịka omume ndu si dị.
Isi uru
Otu n’ime uru ndị ahụ bụ ịmepụta mkpọsa akpaghị aka nke na-azụlite na-eduga n’ogologo ahịa ahịa , na-eme ka ha tinye aka ruo mgbe ha dị njikere ịbịakwute ahịa.
Uru ọzọ bụ njikọta kpọmkwem na sistemụ CRM, na-ahụ na ndị otu ahịa nwere ọhụụ zuru oke na mmekọrịta ndị isi na ụlọ ọrụ ahụ.
Ọ na-enye gị ohere ịkewa ụzọ ndị dabere na njirisi a kapịrị ọnụ, na-abawanye mkpa mkpọsa na ọnụego mgbanwe.
Ngwa nyocha data
Ngwá ọrụ nyocha data dị mkpa maka ịlele na nyochaa arụmọrụ nke atụmatụ ahịa.
Ha na-enye nghọta banyere omume ndị ahịa, arụmọrụ nke ụzọ ahịa ahịa na usoro ahịa, na-enye ohere maka mmezi oge.
Isi uru
Otu n’ime uru ndị ahụ bụ iji data akụkọ ihe mere eme na-ebu amụma nsonaazụ ahịa n’ọdịnihu na ịhazi atụmatụ ya. Ọ na-enyekwa nleba anya na-aga n’ihu nke metrik ahịa iji chọpụta ihe mgbochi na okirikiri ahịa.
Na mgbakwunye, ọ na-eme nyocha zuru ezu iji kesaa akụrụngwa nke ọma ma bulie nloghachi na itinye ego (ROI).
Ngwa nkwukọrịta na mmekorita
Ngwá ọrụ nzikọrịta ozi na imekọ ihe ọnụ dị ka mkparịta ụka vidiyo, nkata ime ime na ikpo okwu njikwa ọrụ dị mkpa iji hụ na otu ndị na-ere ahịa niile na-arụkọ ọrụ ma na-arụ ọrụ nke ọma.
Isi uru
Otu n’ime uru ya bụ na ọ na-eme ka nkwurịta okwu dị n’etiti ndị otu otu, n’agbanyeghị ọnọdụ mpaghara.
Ọ na-enye gị ohere iji soro ọganihu nke ọrụ ahịa na-aga n’ihu ma hụ na emechara usoro niile nke okirikiri ahụ n’oge.
N’ikpeazụ, ọ nwere uru nke ịchekwa akwụkwọ na ozi dị mkpa n’otu ebe nwere ike ịnweta ndị otu niile.
Ọ bara uru ịkwalite usoro ịre ahịa B2B?
Site n’ịghọta na itinye omume njikarịcha, ụlọ ọrụ B2B nwere ike ọ bụghị naanị na-eme ka usoro ahịa dị ngwa ngwa kamakwa hụ na mmekọrịta ọ bụla nke ndị ahịa nwere ihe bara uru na mmetụta.
Ịkwalite usoro ahịa ahịa bụ ihe ịma aka na-aga n’ihu na-achọ nlebara anya na ma. Akụkụ nke usoro nke usoro ahụ yana atụmatụ na ngwaọrụ eji eme ka ọ dị mma.
Mmejuputa ngwá ọrụ nkà na ụzụ jikọtara ya na usoro a na-elekwasị anya na àgwà. Mmekọrịta, ga-ekwe ka ụlọ ọrụ nweta nsonaazụ na-adịgide adịgide na ogologo oge.
Iji meziwanye usoro ịre ahịa gị, mụta maka usoro nke ọrịre ahịa, ka o si arụ ọrụ, otu esi emepụta otu ma melite nsonaazụ azụmahịa gị site na iji ebook anyị n’efu: Gịnị bụ ọwara ahịa?