Сиз бир чыкылдатуу үчүн төлөө (PPC) издөө кампанияларыңызга миңдеген долларларды жумшадыңыз жана көптөгөн лидерлерди түзүүгө жетиштиңиз. Сиз конвертациялоо көрсөткүчтөрүңүздү солкулдатып жатасыз жана ар бир лидердин баасы чоң.
көйгөй эмнеде?
Натыйжаларыңызды талдап, бир аз тереңирээк Өнөр жай электрондук тизмеси казып баштаганыңызда гана, бул лидерлердин басымдуу көпчүлүгү “керексиз лидерлер” экенин түшүнөсүз. Кардарларды айтпаганда да, мүмкүнчүлүккө айланып жаткандар аз. Жыйынтык, сиз жөн гана дени сак ROI көрбөй жатасыз.
Акысыз гид, шаблон жана пландоочу: Google жарнамаларын бизнес үчүн кантип колдонуу керек
Бул постто биз сиздин B2B PPC кампанияларыңыздан жакшыраак сапатты, воронканын түбүн түзүү үчүн колдоно PPC кампанияңыздан лидерлерди жаратыңыз ала турган 10 далилденген стратегияны сунуштайбыз. Келгиле, сууга түшөлү.
PPC Lead Generation
1. Туура URL көз салууну орнотуу.
Кампанияларыңыздын натыйжалуулугун так өлчөө үчүн, конверсиялардан тышкары башка маанилүү элементтерге да көз салып турганыңызды текшеришиңиз керек. Бул маалымат сизге лидер кайсы өнөктүк жана сайттан келгенин, алар издеген ачкыч сөздү, алар колдонгон түзмөктү жана башкаларды аныктоого мүмкүндүк берет.
Муну ишке ашыруунун эң жакшы жолдорунун бири – UTM параметрлерин жана ValueTrack параметрлерин колдонуу . Бул тегдер сиз баштапкы баракчаңыздын URL’деринин аягына кошо турган маалыматтар жана сиз аларды шилтемени же жарнаманы чыкылдатканыңызда көргөн чыгарсыз. Алар ушуга окшош
http://www.yourlandingpage.com/?utm_source=google&utm_medium=cpc
Мыкты тажрыйба катары, сиз төмөндө көрсөтүлгөн ат коюу конвенциясын колдонуп, URL даректериңизде жок дегенде бул 6 параметрди колдонушуңуз керек:
Google Ads’те көз салуу параметрлерин орнотуунун эң эффективдүү жолу өнөктүк жөндөөлөрүнүн астындагы “Кампаниянын URL параметрлери (өнүккөн)” бөлүмүндө. Бул жерде “{lpurl}?” дегенден кийин параметрлериңизди киргизсеңиз болот. төмөндө көрсөтүлгөндөй. {lpurl} бөлүк автоматтык түрдө кампанияңыздагы ар бир жарнама үчүн орнотулган баштапкы беттин URL’и менен алмаштырылат.
2. Мүмкүнчүлүктөрүңүз кайдан келип жатканын аныктаңыз.
Көз салуу параметрлериңизге PPC кампанияңыздан лидерлерди жаратыңыз ээ болгондон кийин, аларды баштапкы баракчаларыңызга түшүрүп, аларды башка жетектөөчү деталдары менен бирге маркетинг платформаңыздын байланыштар базасына сакташыңыз керек. Бул, адатта, конуу бет формаңызда жашыруун талааларды түзүү аркылуу жасалат. Сиз конуу Акы төлөнүүчү социалдык медиа жарнамалары инвестицияга татыктуубу? бетиңизге өткөн ар бир UTM параметри үчүн бир талаа керек болот:
Адегенде формаңыздагы жаңы жашыруун талааларга картага түшүрүүдөн мурун байланыштар базасында ыңгайлаштырылган талааларды же касиеттерди түзүшүңүз керек болушу мүмкүн.
Андан кийин, сиз байланыштарыңыз же лидерлериңиздин дайындары CRM менен шайкештештирилгенине жана лидерлериңиздин бардык мүмкүнчүлүктөрүн көрө ала турганыңызды текшеришиңиз керек .
Жок дегенде, сиз лидер статусун же баскычын — алар сатуу боюнча квалификациялуу лидер болобу, маркетинг боюнча квалификациялуу лидер болобу, мүмкүнчүлүк же кардар болобу – жана мүмкүнчүлүктүн өлчөмүн же келишимдин суммасын көрө алышыңыз керек. Эгер сизде ар бир байланыш менен байланышкан башкы баллдык маалыматтар болсо, бул да абдан пайдалуу болот.
Сизде бардык жеткиликтүү маалыматтар болгондон кийин, аны бөлүп жана сегменттөө үчүн отчетторду түзүшүңүз керек.
Сиз чыгаргыңыз келген эң маанилүү маалыматтар:
- Ар бир булак, кампания, ачкыч сөз жана түзмөк үчүн утуп алган мүмкүнчүлүктөрдүн саны, мүмкүнчүлүктөрдүн суммасы жана кардарлар.
- Ар бир лидер үчүн аты, электрондук почтасы, компания, лидердин статусу/этап, лидер упай, мүмкүнчүлүк суммасы, булак, кампания, ачкыч жана түзмөк.
Сиз андан кийин белгилүү бир издөө системасынан, кампаниядан, түзмөктөн жана ачкыч сөздөн кандай мүмкүнчүлүктөр түзүлүп жатканын аныктай аласыз.
Муну жарнама платформаңыздагы сарптоо дайындары менен айкалыштырганыңызда, чыныгы ROI аласыз.
Андан кийин, сапаты начар жетелейт. Эгер сиз жетектөөчү баллды колдонсоңуз, эң төмөнкү упайлары бар лидерлерди караңыз. Болбосо, аты, электрондук почтасы жана компания талааларында жараксыз же керексиз маалыматтарды берген лидерлерди издеңиз. Андан кийин бул лидерлердин жалпылыгы кандай жумуш маалыматтары кампаниялар, түзмөктөр же ачкыч сөздөр бар экенин текшериңиз.
3. Кампанияларыңызды көп топторго бөлүңүз.
Көптөгөн компаниялар ар бир өнүм же кызмат үчүн кампанияларды же жарнамалык топторду түзүүдө ката кетиришет. Алар максаттуу аудитория алар сунуштаган чечимдерди издеп жаткан ар кандай жолдорду тереңирээк изилдешпейт.
Сунушуңузду мүмкүн болушунча көп топторго бөлүү үчүн кампанияңызды кылдат пландаштыруу менен бул маселени чече аласыз. Сиз өнүмүңүзгө же кызматыңызга тиешелүү ар бир негизги өзгөчөлүк, пайда, субкатегория, максаттуу тармак же географиялык жайгашкан жер боюнча бөлсөңүз болот.
Мисалы, сиз веб-дизайн жана иштеп чыгуу кызматтарын көрсөтөсүз дейли. Сиз кампанияларыңызды төмөнкүдөй бөлсөңүз болот:
- Суб-категория: Электрондук коммерциялык веб-сайт дизайны, ыңгайлаштырылган веб-сайт дизайны, жооп берүүчү веб-дизайн ж.б.
- Өзгөчөлүк: WordPress веб-дизайн, Magento иштеп чыгуу, PHP иштеп чыгуу
- Пайдасы: жогорку деңгээлдеги веб-дизайн, ийкемдүү веб-иштеп чыгуу, корпоративдик веб-иштеп чыгуу
- Максаттуу тармак: кыймылсыз мүлк веб-сайтынын дизайны, ресторандын веб-дизайны, саламаттыкты сактоо веб-сайтынын дизайны
- Географиялык жайгашуусу: Сан-Франциско веб-дизайн, Калифорния веб-дизайн, Нью-Йорк веб-дизайн
Сиз каалаган сегменттерди аныктагандан кийин, ар бир кампанияны керектүү активдер менен орното аласыз:
- Ачкыч сөздөр: Байланышкан сегментке тиешелүү бардык ачкыч сөздөр
- Жарнамалар: Жарнаманын көчүрмөсү ошол сегментке ылайыкташтырылган
- Landing Pages: Ошол сегмент жөнүндө гана мазмунду камтыган жекелештирилген бет
Кампанияларды ушундай жол менен түзүү сиздин күч-аракетиңизди топтоого мүмкүндүк берет жана натыйжада сапаты жакшырып, конвертациянын жогорулашына алып келет .
4. Тиешелүү ачкыч сөздөрдү максаттуу.
Ачкыч сөздөр ар бир акы төлөнүүчү издөө кампаниясынын өзөгүн түзөт жана бизнесиңиз үчүн эң жакшыларын аныктоо үчүн кеңири жана терең киришиңиз керек.
Биринчи кадам – эң багытталган жана тиешелүү ачкыч сөздөрдү аныктоо. Мурунку бөлүмдө сүрөттөлгөндөй кампанияларыңызды сегменттерге бөлүңүз, андан кийин ар бир сегментте ачкыч идеяларды издеңиз. Эң жакшы ачкыч сөздөрдү табуу үчүн колдоно турган көптөгөн сонун ачкыч сөздөрдү изилдөө куралдары бар.
Моюндун ылдый жагындагы эң мыкты сапаттагы лидерлерди тартуу үчүн, сиз издөөчүнүн ниети менен ачкыч сөздөрдү багыттооңуз керек. Мисалы, кимдир бирөө “WordPress веб-сайтты дизайн кызматтарын” издегенде, сиз алар WordPress кызматтарын көрсөткөн компанияны издеп жатканын билесиз.
Бирок, кимдир бирөө жөн эле “WordPress веб-сайт дизайнын” тергенде, алардын ниети жөнүндө так айта албайсыз.
Алар кызматтарды издеп жатышы мүмкүн же жөн гана дизайн боюнча колдонмону издеп жатышы мүмкүн. Жайгашкан жерге негизделген издөөлөр да издөөчүнүн ниетин адекваттуу түрдө көрсөтөт. Мисалы, “Сан-Франциско веб-дизайн” издөөчү Сан-Францискодо веб-дизайн компаниясын издеп жатканын көрсөтөт.
Издөөлөрдүн көлөмүнө жараша, сиз дагы көбүрөөк көңүл буруу үчүн кампанияларыңызды сегментациялоону чечсеңиз болот. Кампанияларыңыз, анын ичинде ачкыч сөздөр, жарнамалар жана десант баракчалары канчалык ылайыкташтырылган болсо, лидерлер ошончолук жакшы болот.
Мисалы, сиз биз талкуулаган эки сегментти бириктирген жаңы кампания түзө аласыз “San Francisco WordPress веб-сайт дизайны.” Бул кампаниянын кээ бир ачкыч сөздөр болушу мүмкүн