شما زمان، پول و منابع را برای توسعه محصول یا خدمات خود صرف کرده اید و اکنون آماده یافتن مشتریان هستید. اولین حرکت شما چیست؟ برای بسیاری، پاسخ غریزی این است که یک فروشنده استخدام کنید یا حتی یک تیم فروش کامل بسازید . این یک حرکت کلاسیک و یک اشتباه بزرگ است.
3 دلیل که بنیانگذاران باید خودشان محصول خود را بفروشند
استخدام فروشندگان در این مرحله اولیه شبیه به خرید هلیکوپتر قبل از گذراندن یک درس پرواز است. تی لیست شماره تلفن به روز شده 2024 از سراسر جهان م های فروش بال خودتان بفروشید اترین بار هزینه با بیشترین غیرقابل پیش بینی بودن و بیشترین احتمال شکست هستند. حتی قبل از اینکه قیف مشتری خود را توسعه دهید، در حال حاضر در معرض خطر حاشیه های بد، پتانسیل درآمدی دست نیافتنی برای فروشندگان، ریزش زیاد کارکنان و آسیب احتمالی اعتبار هستید .
به جای عجله در استخدام های فروش، یک آبشار به بازار را در نظر بگیرید، یک رویکرد استراتژیک که مسیری پایدار به سمت اولین استخدام فروش شما ایجاد می کند. این استراتژی فقط به تعویق انداختن هزینه ها نیست. این در مورد ایجاد یک پایه به اندازه کافی قوی برای حمایت ازبا ظهور هوش مصنوعی یک تیم فروش در زمان مناسب است. در اینجا کاری است که برای ساختن یک آبشار مناسب باید انجام دهید.
اطلاعات بیشتر از Jaron Vosburgچرا باید همین الان فروش و بازاریابی را با هم ترکیب کنید؟
پیام فروش خود را مستقیم دریافت کنید
قبل از اینکه به فروش فکر کنید، پیام خود را مستقیماً دریافت کنید. ممکن است به نظر برسد و آسان باشد، اما کلیدی است.
با صفحه فرود شروع کنید
با ساختن یک صفحه فرود برای شرکت و محصول خود شروداده های فن ع کنید – بله، فقط یک صفحه فرود، نه یک وب سایت کامل. ابزارهایی مانند Instapage می توانند شما را با کمتر از 100 دلار در ماه شروع کنند. اگر طراحی مناسب شما نیست، شخصی را برای چیدمان و عناصر طراحی اولیه استخدام کنید. این صفحه فرود به عنوان نقطه تماس اولیه برای مشتریان بالقوه برای اطلاع از پیشنهاد شما عمل خواهد کرد.
همه چیز را تست کنید
هنگامی که یک صفحه فرود دارید، وقت آن است که پیام خود را آزمایش کنید. از یک ابزار تحقیقات بازار مانند Wynter برای دریافت بازخورد از نمایه مشتری ایده آل خود (ICP) استفاده کنید . ممکن است شنیدن این که پیام شما طنین انداز نمی شود، ناراحت کننده باشد، اما این بازخورد بسیار مهم است. صفحه فرود خود را آنقدر تغییر دهید تا پیام شما واضح و قانع کننده باشد.
محتوای خود را ایجاد کنید
شروع به تولید محتوا در مورد مشکلی که در حال حل آن هستید، کنید. نمایه رسانه های اجتماعی حرفه ای شما مکانی خوب و رایگان برای شروع ایجاد آگاهی در مورد کسب و کارتان است.