Өрсөлдөөнт зах зээлд өөрсдийгөө бий болгохыг зорьж буй гарааны бизнес эрхлэгчдэд үр дүнтэй хар тугалга бий болгох нь чухал юм. Хүчтэй стратеги байхгүй бол боломжит худалдан авагчдыг олох нь үнэхээр хэцүү санагддаг. Энэхүү нийтлэл нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд хар тугалга үүсгэх бат бөх суурийг бий болгох, урт хугацааны өсөлт суурийг бий болгох вэ, амжилтыг хангахад чиглүүлэх болно.
1. Зорилтот үзэгчдээ ойлгох
Хар тугалга үүсгэх тулгын чулуу бол таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчид хэн болохыг мэдэх явдал юм. Гарааны бизнес эрхлэгчид худалдан авагчдын нарийвчилсан дүрүүдийг бий болгосноор зорилтот үзэгчдээ тодорхойлох ёстой . Хүн ам зүй, сонирхол tусгай удирдагч, өвдөлтийн цэгүүд, худалдан авалтын зан байдал зэрэг хүчин зүйлсийг анхаарч үзээрэй.
Жишээлбэл, хэрэв таны бүтээгдэхүүн жижиг бизнесүүдэд зориулсан төслийн менежментийн хэрэгсэл бол хамгийн их ашиг тусаа өгөх салбар, компанийн хэмжээ, шийдвэр гаргагчдыг тодорхойл. Үзэгчдээ ойлгосноор та мессеж, кампанит ажилдаа үр дүнтэй нийцүүлэх боломжтой.
2. Хүчтэй онлайн оршихуйг бий болгох
Мэргэшсэн, сонирхолтой онлайн оролцоо нь стартапуудад тэргүүлэх хүмүүсийг татахад зайлшгүй шаардлагатай. Таны вэбсайт нь дижитал дэлгүүрийн нүүр хуудас болж үйлчилдэг бөгөөд хэрэглэгчид болон хайлтын системүүдийн аль алинд нь оновчтой байх ёстой.
Үр дүнтэй вэбсайт хийх зөвлөмжүүд:
- “Бүртгүүлэх”, “Үнэгүй туршилтыг татаж авах” эсвэл “Бидэнтэй холбоо барина уу” гэх мэт тодорхой үйлдэл хийх уриалга (CTA) байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Маягт болон хаалгатай контентоор дамжуулан тэргүүлэх хуудсуудыг ашиглах.
- Хайлтын үр дүнд илүү өндөр зэрэглэл тогтоохын тулд SEO шилдэг туршлагыг хэрэгжүүлээрэй.
Вэбсайтаас гадна өөрийн салбартай холбоотой олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн хөшүүргийг ашиглаарай. Үнэ цэнэтэй контентыг тогтмол хуваалцаж суурийг бий болгох вэ Яагаад манлайлах нь таны бизнесийн өсөлтийн түлхүүр юм, үзэгчидтэйгээ харилцаж, боломжит удирдагчдыг татахын тулд зорилтот зар сурталчилгааг ашиглаарай.
3. Агуулгын маркетингийн хөшүүрэг
Контент маркетинг бол гарааны бизнест зориулсан хүчирхэг хэрэгсэл юм. Боловсролын болон сонирхол татахуйц контентоор дамжуулан үнэ цэнийг бий болгосноор та брэндээ сэтгэлгээний удирдагчаар байрлуулж суурийг бий болгох вэ, манлайлагчдыг органик байдлаар татах боломжтой.
Гарааны бизнест зориулсан контентын санаанууд:
- Салбарын нийтлэг сорилтуудыг хөндсөн блог нийтлэлүүд.
- Хэрэгжүүлж болох шийдлүүдийг санал болгодог цахим ном эсвэл гарын авлага.
- Бүтээгдэхүүний онцлог эсвэл мэргэжилтнүүдийн ойлголтыг харуулсан видео эсвэл вебинар.
Бүх агуулгад уншигчдыг мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх эсвэл үзүүлэн үзүүлэх хүсэлт гаргах зэрэг дараагийн алхамд хөтлөх CTA-г агуулсан эсэхийг шалгаарай.
4. Тасралтгүй сайжруулахын тулд өгөгдөл, аналитик ашиглах
Гарааны бизнесүүд тэргүүлэх стратегиа боловсронгуй болгохын тулд өгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргалтыг хэрэгжүүлэх ёстой. Google Analytics суурийг бий болгох вэ cпам мэдээлэл, CRM платформууд, имэйл маркетингийн програм хангамж зэрэг хэрэгслүүд нь хэрэглэгчийн зан төлөв, кампанит ажлын гүйцэтгэлийн талаар үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгөх боломжтой.
Хянах гол хэмжүүрүүд:
- Вэб сайтын ачаалал ба буцах хувь.
- Маягт болон буух хуудасны хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ.
- Имэйл нээх болон товшилтын хувь.
Энэ өгөгдөлд тогтмол дүн шинжилгээ хийж, юу ажиллаж, юу нь болохгүй байгааг олж мэдээрэй. A/B тест хийх CTA суурийг бий болгох вэ, зар сурталчилгааны хуулбарыг тохируулах эсвэл маркетингийн шинэ сувгуудыг турших гэх мэт янз бүрийн аргыг туршиж үзээрэй.