നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി അളക്കുന്നതിനും പ്രകടനം ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനും സ്ട്രാറ്റജികൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ മെട്രിക്‌സ് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്ബിസിനസുകൾ കൂടുതലായി ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത തീരുമാനങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നതിനാൽ, ഈ മെട്രിക്‌സ് മനസ്സിലാക്കുന്നത് അവരുടെ ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിപണനക്കാർക്ക് നിർണായകമാണ്.
ഈ തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ് നിങ്ങൾക്ക് അടിസ്ഥാന മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ മെട്രിക്‌സ് പരിചയപ്പെടുത്തുകയും അവയുടെ പ്രാധാന്യവും അവ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാമെന്നും വിശദീകരിക്കുകയും ചെയ്യും.
1. മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ മെട്രിക്‌സ് എന്താണ്?
മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ മെട്രിക്‌സ് എന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തുന്നതിനും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്ന അളവെടുക്കാവുന്ന അളവുകളെ.
സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പ്രത്യേക നേതൃത്വം ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്വിപണനക്കാരെ അവരുടെ തന്ത്രങ്ങൾ എത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കാനും മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാനും അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും ഈ അളവുകൾ സഹായിക്കുന്നു.
വെബ്‌സൈറ്റുകൾ, ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ എന്നിവയും അതിലേറെയും പോലുള്ള വിവിധ ചാനലുകളിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ ശേഖരിക്കാനാകും.
സാധാരണ മെട്രിക്കുകളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ് (CTR)
- പരിവർത്തന നിരക്ക്
- കസ്റ്റമർ അക്വിസിഷൻ കോസ്റ്റ് (സിഎസി)
- നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം
ഈ മെട്രിക്കുകൾ ഓരോന്നും ഉപഭോക്തൃ യാത്രയുടെ വിവിധ വശങ്ങളിലേക്ക് ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു.
ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വിജയം വിലയിരുത്താനും കാലക്രമേണ അവ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
2. പ്രധാന മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ മെട്രിക്സും അവയുടെ പ്രാധാന്യവും
എ. ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ് (CTR)
നിങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിലോ ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നിലോ ഉള്ള ഒരു ലിങ്കിൽ ആളുകൾ എത്ര തവണ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ അപേക്ഷിച്ച് CTR അളക്കുന്നു.
ഉപയോക്താക്കളെ ഇടപഴകുന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ് ഇത്.
ഫോർമുല:
CTR=ക്ലിക്കുകളുടെ എണ്ണംഇംപ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം×100
ഉയർന്ന CTR സാധാരണയായി നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്ൻ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് ആകർഷകവും പ്രസക്തവുമാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്അതേസമയം കുറഞ്ഞ CTR സൂചിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ പരിഷ്‌ക്കരിക്കേണ്ടതായി വരാം.
ബി. പരിവർത്തന നിരക്ക്
ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുകയോ വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുകയോ പോലുള്ള, ആവശ്യമുള്ള പ്രവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കുന്ന സന്ദർശകരുടെ ശതമാനം പരിവർത്തന നിരക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു.
ലീഡുകളെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്ൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ നേരിട്ടുള്ള അളവുകോലാണിത്.
ഫോർമുല:
പരിവർത്തന നിരക്ക്=പരിവർത്തനങ്ങൾമൊത്തം സന്ദർശകർ×100
ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ വിജയകരമായി ആവശ്യമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നതായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്അതേസമയം കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ ഉപയോക്തൃ അനുഭവത്തിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശവും പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങളും തമ്മിലുള്ള തെറ്റായ ക്രമീകരണത്തെ സൂചിപ്പിക്കാം.
സി. കസ്റ്റമർ അക്വിസിഷൻ കോസ്റ്റ് (സിഎസി)
എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ചെലവുകളും ഉൾപ്പെടെ, ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ നേടുന്നതിന് എത്ര ചിലവാകും എന്ന് CAC കണക്കാക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ കാര്യക്ഷമത മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലാഭകരമായി വളരുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും ഇത് ഒരു സുപ്രധാന മെട്രിക് ആണ്.
ഫോർമുല:
CAC=മൊത്തം മാർക്കറ്റിംഗ്, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾക്കായുള്ള ടെലിഗ്രാം ഉപയോക്താക്കൾ: പുതിയ അവസരങ്ങൾ അൺലോക്ക് ചെയ്യുന്നു ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്സെയിൽസ് ചെലവുകൾപുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം
ഉയർന്ന CAC നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം കാര്യക്ഷമമല്ലെന്ന് സൂചിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, അതേസമയം കുറഞ്ഞ CAC നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ന്യായമായ ചിലവിൽ സ്വന്തമാക്കുകയാണെന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.
ഡി. നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ്. ഇത് ഒരു കാമ്പെയ്‌നിൽ നിന്നുള്ള ലാഭത്തെ അതിൻ്റെ നടത്തിപ്പിനുള്ള ചെലവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു.
ഫോർമുല:
മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം-പ്രചാരണ ചെലവ്പ്രചാരണ ചെലവ്
ഒരു പോസിറ്റീവ്അർത്ഥമാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ ലാഭകരമായിരുന്നു എന്നാണ്, അതേസമയം നെഗറ്റീവ് ഒരു തന്ത്രപരമായ പുനർമൂല്യനിർണയത്തിൻ്റെ ആവശ്യകതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
3. മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ മെട്രിക്‌സ് എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാം
എ. വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വിജയം അളക്കുന്നതിന്, വ്യക്തമായതും അളക്കാവുന്നതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്വെബ്‌സൈറ്റ് ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പ്രാഥമികമായി CTR, വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശനങ്ങൾ തുടങ്ങിയ മെട്രിക്കുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കുകയാണ് ലക്ഷ്യമെങ്കിൽ, കൺവേർഷൻ റേറ്റ്, തുടങ്ങിയ അളവുകൾ കൂടുതൽ പ്രസക്തമാകും.
ബി. ഡാറ്റ സ്ഥിരമായി ട്രാക്ക് ചെയ്യുക
മാർക്കറ്റിംഗ് മെട്രിക്സിൽ നിന്ന് മൂല്യവത്തായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നേടുന്നതിന് സ്ഥിരത പ്രധാനമാണ്. ഈ അളവുകൾ പതിവായി ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിന് Google Analytics, HubSpot അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ മീഡിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പോലുള്ള അനലിറ്റിക്‌സ് ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക. സ്ഥിരമായി ഡാറ്റ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് ട്രെൻഡുകൾ കണ്ടെത്താനും പ്രശ്നങ്ങൾ നേരത്തെ കണ്ടെത്താനും തത്സമയം നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
സി. പരീക്ഷണവും പരീക്ഷണവും
നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത് എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപയോഗപ്രദമായ രീതിയാണ് എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ്. സബ്ജക്ട് ലൈനുകൾ, ഇമേജുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സിടിഎകൾ പോലുള്ള നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വ്യത്യസ്ത വശങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ, ഏതൊക്കെ വ്യതിയാനങ്ങളാണ് മികച്ച ഫലം നൽകുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. ഏത് പതിപ്പാണ് മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ CTR, കൺവേർഷൻ നിരക്ക് തുടങ്ങിയ മെട്രിക്‌സ് ഉപയോഗിക്കുക.
4. മാർക്കറ്റിംഗ് മെട്രിക്‌സ് അളക്കുന്നതിലെ പൊതുവായ വെല്ലുവിളികൾ
എ. ഡാറ്റ ഓവർലോഡ്
നിരവധി മെട്രിക്കുകൾ ലഭ്യമായതിനാൽ, ഡാറ്റയുടെ അളവിൽ അമിതഭാരം അനുഭവപ്പെടുന്നത് എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്‌ട ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ചില പ്രധാന മെട്രിക്കുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. വളരെയധികം മെട്രിക്കുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് ആശയക്കുഴപ്പത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യും.
ബി. കടപ്പാട് പ്രശ്നങ്ങൾ
ആട്രിബ്യൂഷൻ എന്നത് ഒരു പരിവർത്തനത്തിന് സംഭാവന നൽകിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ചില സമയങ്ങളിൽ, ഒരു വാങ്ങലിലേക്ക് നയിച്ച കൃത്യമായ ടച്ച് പോയിൻ്റ് കൃത്യമായി കണ്ടെത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, ഡാറ്റ ഓൺ പ്രത്യേകിച്ച് മൾട്ടി-ചാനൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ. വ്യത്യസ്ത ചാനലുകൾ എങ്ങനെ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിന് മൾട്ടി-ടച്ച് ആട്രിബ്യൂഷൻ മോഡലുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.
സി. ഡാറ്റ ഗുണനിലവാരം
അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് കൃത്യമായ ഡാറ്റ നിർണായകമാണ്. നിങ്ങളുടെ ട്രാക്കിംഗ് ടൂളുകൾ ശരിയായി സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തുക, തനിപ്പകർപ്പുകളോ കൃത്യതകളോ നീക്കം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ പതിവായി വൃത്തിയാക്കുക. ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്മോശം ഡാറ്റ ഗുണനിലവാരം തെറ്റായ തീരുമാനങ്ങൾക്കും വിപണന ശ്രമങ്ങൾ പാഴാക്കുന്നതിനും ഇടയാക്കും.