Биз HubSpot Marketing Blog сайтында сиздин сунушуңуз менен блог постунун темасын мүмкүн болушунча так далдаштыруунун мыкты тажрыйбасы жөнүндө көп жолу сүйлөштүк. Бирок буга чейин бул мыкты тажрыйбаны укпасаңыз, мен бир мисал келтирейин.
Ай сайын туруктуу көлөмдөгү органикалык трафикти алган коммерциялык муздатуу системаларынын ар кандай түрлөрүн түшүндүргөн постуңуз бар дейли. Бул пост үчүн эң ылайыктуу сунуш бизнесиңиз үчүн туура муздатуу системасын аныктоо үчүн тест же муздатуу системаларынын бааларын салыштыруу Атайын жетектөөчү барагы болмокчу.
Бул сунуш конокторду биринчи кезекте сиздин блогуңуздун постуна алып келген нерсеге — коммерциялык муздатуу системаларын үйрөнүүгө болгон кызыгуу менен тыгыз дал келгендиктен, Бир жумада эки эселенген жөнөкөй тест коноктордун бул кошумча мазмунду колдонууну каалашы табигый нерсе. Экинчи жагынан, вентиляциянын мыкты тажрыйбалары боюнча электрондук китеп, балким, трафикти да өзгөртпөйт, анткени ал блог постунун темасына анча туура келбейт.
Бир нече жыл мурун, биз HubSpot блогундагы эң жогорку органикалык трафик постторубузга аудит жүргүзүп, биздин сунуштар конвертацияга мүмкүн болушунча оптималдаштырылганбы же жокпу, текшерүү. Биз блог постунун темасын сунуштун темасы менен тыгызыраак айкалыштыруу үчүн бир нече аймактарды таптык жана CVRs көтөрүлүп жатканын көрдүк. Мисалы, биз жалпы маркетинг сунушун пресс-релиз үлгүсүнө алмаштырганыбызда, бул посттун конверсиялары бир топ көбөйдү.
Бугунку кунду тез алдыга. Ал постторду карап жатканыбызга бир топ убакыт болду. Эмнеси болсо да, оптималдаштыруу боюнча иштердин баары аткарылган, туурабы?
Бирок андан кийин мен сунуштун десанттык баракчаларынын конвертация курстарын казып баштадым … жана жаңы мүмкүнчүлүктүн алтын кенин ачтым.
Бул жерде CVR баракчаларын талдоо менен бир жуманын ичинде эң мыкты 50 блог постторубуздан лидерликти эки эсеге көбөйткөнүмдүн тез жана ыплас көрүнүшү.
Маалыматтарды чогултуу
Биринчиден, мен төмөнкү маалыматтарды камтыган массалык электрондук жадыбалды түздүм:
- Блог постунун трафиги
- Блог постторунан пайда болгон лидерлер (HubSpot кардарлары, сиз муну атрибуция отчеттору аркылуу жасай аласыз. Кантип бул жерден биле аласыз .)
- Сунуштун конверттөө барагынын конверсиясы
Бул кандай көрүндү (бул сүрөт биздин эң начар конвертивдүү блог постторубузду камтыйт — ачык, бир аз аткарыла турган иштер бар):
Андан кийин, мен блог постун эң көп көрүүлөр жана эң көп пайда болгон лидерлер боюнча иреттеп, CVR десанттык баракчасын сунуштай баштадым. Бул менин оптималдаштыруу аракеттеримди биринчи орунга коюуга жардам берди, ошондуктан мен ийнени жылдыруу потенциалы эң чоң экенин көрө алдым — башкача айтканда, 70% тапшыруу көрсөткүчү бар сунуш, бирок ай сайын 800 жолу көрүлсө, чийки потенциалды көбөйтүү үчүн бир эле жакшы мүмкүнчүлүк болбойт. 45% тапшыруу курсу жана ай сайын 15 000 көрүүлөр менен.
Блогдогу посттордун көп көрүлгөн жери + пайда болгон лидерлердин аз саны + баштапкы баракчаны тапшыруу көрсөткүчү төмөн болду Туризм маркетинги: ai жана санариптик маркетинг менен көбүрөөк сатуу мүмкүнчүлүктөрүн жаратыңыз .
Сунуштарды текшерүү
Андан кийин, эң мыкты 150 көрүлгөн блог посттору үчүн мен кол менен текшерип, URL дареги кайсы сунуштун LP колдонулуп жатканын белгиледим. Мен кээ бир сунуштар блог постторунун темасына тыкыс дал келгенин байкадым, ал эми башкалары андай эмес. Мен ошондой эле биз конокторго багыттап жаткан сунуштардын айрымдары эскирип калганын байкадым — эң жакшы тажрыйба эмес.
Кийинкидеби? Кээ бир VLOOKUP сыйкырлары сунуштун веб-сайтынын тапшыруу ылдамдыгын сунуштаган блог постторуна дал келтирет. Эң жакшы иштеген блогдорубуздун айрымдары биздин эң начар сунуштарыбызды көрсөтүп жатканы бат эле айкын болду . Мен ошондой эле социалдык медиа, карьералык өсүү жана контентти түзүү сыяктуу эң төмөнкү көрсөткүчтөрүбүздүн арасында темадагы бир нече тенденцияларды байкадым.
Акыр-аягы, мен биздин Бир жумада эки эселенген жөнөкөй тест сунуштар китепканасын карап чыктым жана эң жогорку тапшыруу ставкалары менен мазмун сунуштарын аныктап, аларды тема категориясы боюнча сорттодум. Булар артта калгандардын ордун ээлемек.
Жыйынтыктар
Ушунчалык кыйроого учурагандан кийин, мен биздин эң төмөн жемиштерди чагылдырган 50 блог постун аныктай алдым. Мен өтүп, бул посттордун CTAларын алмаштырдым (же нөлдөн баштап жаңыларын түздүм), эң жогорку тапшыруу ставкалары менен эң тыгыз далдашылган сунуштарга.
Натыйжалар мен күткөндөн да жакшы болду. Бир жумадан кийин, бул посттор орточо көрсөткүчтөн 100% көбүрөөк лидерлерди жаратты — пост трафик 10% азайса дагы. Бул кичинекей сыяктуу көрүнгөн өзгөртүү биздин лидерлерибизге чоң таасирин тийгизди.
Биз бул узак мөөнөттүү кандай болоруна көз салып жумуш маалыматтары турабыз. Бирок, бул жерде, бул жерде бир нече түшүнүктөр жана алынган сабактар биздин команда үчүн болгондой эле, сиздин команда үчүн да баалуу болот деп үмүттөнөм:
- Кандай сунушту кайсы блог посту менен айкалыштырууну чечүүдө, сунуштун баштапкы бетинин тапшыруу ылдамдыгын текшерүүнү унутпаңыз . Биз тапкандай, бул эң жакшы иштеген блог постторуңуздан түзүлүп жаткан лидерлердин санын тез көбөйтүүнүн оңой жолу — өзгөчө бир эле же окшош темалар боюнча бир нече сунуштарыңыз болсо.
- Мазмун эскирип калбашы үчүн сунуштарыңызды дайыма текшерип туруңуз . Эскирген мазмун конверттин терс тажрыйбасын жаратып, конверсияңыздын курсун начарлатат.
- Мыкты блог билдирүүлөрүңүздүн конверсия жолдорун дайыма текшериңиз . Бир нече ай сайын оптималдаштырууга убакыт бөлүңүз, андыктан мүмкүн болушунча мүмкүн болуучу лидерлерди түзүү үчүн мазмунуңузду колдонуп жатканыңызды текшериңиз. Оптимизация – бул бир эле нерсе эмес.