Si w ap travay nan yon ekip lavant B2B k ap monte, ou bezwen swiv KPIs (Kley Performance Indicators). Yo se sèl fason ke ou ka mezire kouman ekip lavant ou a ap fè.
KPI lavant B2B yo esansyèl si w ap travay nan sektè SaaS, kote kontra yo siyen epi yo kalkile revni sou yon baz kontinyèl chak mwa.
Cognism se yon bon egzanp yon done whatsapp konpayi B2B SaaS ki gen siksè. Ane pase a, nou plis pase double revni nou soti nan $21.2 milyon dola a $44.2 milyon dola.
Ki jan nou te fè li?
Lè w rete konsantre sou KPI lavant B2B nou yo . Done enfòme tout sa nou fè. Tout se mezire ak mezirab. Komèsyal KPI yo bay nou konesans ke nou itilize pou aprann nan epi amelyore pèfòmans nou an.
Isit la nan Cognism, nou vle ede lòt konpayi echèl nan menm fason nou genyen an. Se poutèt sa nou te mete ansanm gid sa a ki prezante tout KPI yo swiv pa ekip SDR ak AE nou yo.
Ak pi bon nan tout, nou ap bay entèl nou yo ale nan de fòma diferan: gen yon enfografi, ke ou ka sove epi refere li tounen, oswa ou ka woule desann (oswa itilize meni an) pou jwenn aksè nan lis la.
Kòmanse ogmante biznis ou kounye a ak plis pase 25 nan pi bon KPI yo pou ekip lavant B2B
Imèl voye B2B Biznis ou bezwen swiv
Kantite imèl yon SDR voye pandan yon peryòd tan espesifik.
2. Apèl yo te fè
Kantite apèl telefòn yon SDR fè pandan yon peryòd tan espesifik.
3. LinkedIn aktivite
Kantite InMails ak demann koneksyon ki jan yo pase pè a nan apèl frèt – 6 konsèy pou sdrs yon SDR voye ak resevwa pandan yon peryòd tan espesifik.
4. Reyinyon yo rezève
Kantite reyinyon yon SDR avèk siksè liv pandan yon peryòd tan espesifik.
5. Reyinyon yo te patisipe
Kantite reyinyon SDR a kote plon an parèt.
6. rezerve pou ale nan rapò
Kantite reyinyon ki rezève kont kantite reyinyon ki te patisipe yo.
7. Reyinyon rezerve baze sou sous plon
Kit plon an te souse atravè metòd lavant antre oswa sortant .
8. SQLs (Komèsyal Kondwi ki kalifye)
Kantite SQL yon SDR sous – ki baze sou kritè BANT yo:
- Bidjè – se plon an kapab ak vle depanse?
- Otorite – se plon an ki pran desizyon final la?
- Bezwen – èske plon an gen yon pwoblèm ke pwodwi a ka rezoud?
- Distribisyon – se plon an kap achte byen vit?
9. Mwayèn valè kontra
Kantite lajan an dola mwayèn nan kontra fèmen-genyen yon AE a.
10. Demo te ale nan to opp te genyen
Kantite demonstrasyon yo te asiste kont kantite opòtinite genyen.
KPI sa yo swiv revni ki te pwodwi pa yon AE.
KPI MRR KPI yo ede konpayi yo mezire enpak finansye yon AE endividyèl kont objektif yo.
11. Kantite lajan
Kantite MRR rezerve pa yon AE, eksprime an dola.
12. Sib
Objektif MRR pou chak BDM an dola.
13. Pousantaj sib
Kantite pousantaj MRR genyen pa chak AE kont sib yo.
Demo KPIs
KPI lavant sa yo mezire efikasite demonstrasyon lavant yon AE .
Avèk KPI Demo, lidè lavant yo ka mezire efikasite prezantasyon yon AE.
14. Kantite demo ki te rezève
Kantite total Demo ak liv SDR pou chak AE.
15. Kantite demonstrasyon yo te patisipe
Kantite total demo yo te patisipe pou chak AE.
KPI pipeline
KPI sa yo swiv opòtinite k ap deplase atravè antonwa lavant yo .
Pipeline KPI yo pèmèt konpayi B2B yo anyè aub idantifye blokaj nan pwosesis lavant yo epi ajiste estrateji yo pou amelyore efikasite – ansanm ak prevwa revni nan lavni ak pi gwo presizyon.
16. Kantite total ops louvri
Kantite total opòtinite ouvè pou chak AE.
17. Kantite total ops deplase nan Demo
Kantite total opòtinite ki te lakòz yon Demo, pou chak AE.
18. Kantite total ops deplase nan yon pwopozisyon
Kantite total opòtinite kote yon AE te ekri yon pwopozisyon.
19. Kantite total ops deplase nan kontra/negosyasyon
Kantite total opòtinite pou chak AE ki te lakòz yon kontra te ekri.
20. Kantite total ops te genyen
Kantite total lavant siksè yon AE.
21. Kantite total ops pèdi
Kantite total lavant rejte yon AE.
KPI revni yo
KPI sa yo swiv revni an jeneral ki te pwodwi pa ekip lavant yo, patikilyèman konsantre sou revni ki soti nan sous entrant vs soti nan sous.
Lè yo swiv tou de KPIs revni entrant ak sortant, òganizasyon B2B ka idantifye sous revni, optimize lavant ak estrateji maketing ak amelyore ROI.
22. Pousantaj konvèsyon Anthrax
Pousantaj plon konvèti soti nan gen plon antre .
23. Anthrax te genyen
Kantite total kontra yo te genyen nan entrant.
24. Anthrax revni te genyen
Kantite total revni ki te pwodwi nan entrant, eksprime an dola.
25. Sortant konvèsyon pousantaj
Pousantaj plon konvèti soti nan gen plon sortant .
26. Sortant te genyen
Kantite total kontra yo te genyen nan soti.
27. Revni sortant te genyen
Kantite total revni ki soti nan soti, eksprime an dola.
28. Revni total te genyen B2B Biznis ou bezwen swiv
Kantite total revni ki soti nan antre ak soti, eksprime an dola.
Aksede resous lavant B2B Cognism yo
Sa yo se KPI lavant B2B ki dwe swiv Cognism yo.
Pou plis kontni lavant gwo, tcheke Zòn SDR Cognism nan – kote lidè lavant yo ale pou konstwi ekip irézistibl.