私たちのターゲットオーディエンスは営業担当者のターゲットオーディエンスとは異なるかもしれませんが、私たちの目標は同じ特性によって定義されます。つまり、誰かに望ましい行動を取ってもらいたいのです。
ストーリーテリングのこれらの基本要素は
‘マーケティング キャンペーンを成功させるために不可欠であり、有能なコンテンツ マーケティング担当者はすでにこれらの側面を実践しています。
- 質問から始める: 良い件名やタイトルと同じように、最初から読者に質問を投げかける必要があります。答えたいという好奇心旺盛な人間の欲求は明らかであり、二人称の物語は暗黙のうちに注目を向けさせます。読者が自分で答えられるようにすることで談話の感覚を呼び起こし、読者が作品の中で自分の会話を方向付けることができます。読者の中に湧き上がるこれらの質問に答え、達成しようとしている最終目標に向けてこれらの質問を形作るのが、マーケターとしての私たちの仕事です。
効果的に行われれば、良
- いストーリーは読者が答える必要があるとは知らなかった質問にも答えます。痛みが生じる前にそれを特定することで、読者と一致する共感性の実質的な基盤を作ることができます。内部談話を提供する余地を残して物語を方向付けると、見込み客の関心を引き付けることができます。そうすることで、あなたは耳を傾けられる人、つまり教育者になります
- 共感性を持つ: 言うは易く行
- うは難しですが、マーケターとして私たちはオーディエンスを特定するために十分なデータと情報を利用できます。何が共感性があり、その理由は何かを学ぶことができます。分析とストーリーテリングの調和は、人間が自分の経験を表現する能力から生まれます。データに人間的な明瞭さを加えることで、情報を解釈する能力が大幅に向上します。販売における感情と記憶に関する研究では、ストーリーによって情報の記憶性が高まることが分かりました。ストーリーテリングを戦略に取り入れることは、私たちの主張を強調するだけでなく、コンテンツに最初に触れた後もオーディエンスの関心を維持するために不可欠です。人間の経験が加わることで、ストーリーの視点が広がり、読者が物語の中で自分自身と向き合う機会が生まれます。経験は人それぞれですが、私たちは常に他者から学ぼうと努めています。
- 質問の方向性を決める: ストーリーは、潜在的な見込み客を教育するために作成する必要があります。伝えようとしているメッセージと、このストーリーで教えようとしていることを意識してください。人間は、物語の空白を埋めるのが得意で、自分自身を潜在的な主人公として解釈し、ストーリーとのつながりを自分で見つけることができます。ストーリーをオーディエンスのニーズに合わせます。ここでは、問題点と望ましい目標を理解することが鍵となります。オーディエンスのニーズに基づいてストーリーを作成することで、ストーリーは、教えようとしている原則に従う必要があります。メッセージが何であれ、優れたストーリーテラーは、あらゆる経験をオーディエンスに合わせて展開することができます。
- 明確にする必要はありません: 前述のように、人間の脳は、ストーリーテラーであるあなたが明かさないことを選択した空白を埋めます。これは、あなたのメッセージが物語の根底にあるべきではないと言っているわけではありません。ぜひとも、あなたの意図を念頭に置いてすべての単語を生み出してください。効果的に行われれば、メッセージはストーリーの隙間から伝わります。
さらに良いことに、すべての解釈が
- 同じである必要はありません。人々がストーリーからどのような価値を得るかを理解することは、意図されたメッセージと同じくらいあなたにとって有益です。ここでの望ましい目標は、ブランド認知度の向上、追加の売上、または単純な SEO ジュースなど、あなたが選んだものなら何でも構いません。その目的のために見込み客を操作することは、ストーリーテリングを通じて達成できます。これらは、マーケティングでストーリーを概説するための基本的な要素です。何を達成したいのか、そしてそれをどのように達成するのかは、すべてマーケティング戦略によって規定されるべきです。
販売戦略としてのストーリーテリング
私は「マーケティング担当者」であると同時に「営業担当者」としてこう言います。率直に言って、その違いはごくわずかだからです。
顧客は従来の販売手法に賢くなっています。知識の豊富さと露骨な戦術により、販売員は泥沼にはまっています。顧客の知識が進化するにつれ、販売プロセスもそれに追随する必要があります。これは、冷徹な行動喚起 (CTA) がこれまでと同様に重要ではないという意味ではありません。顧客を CTA に誘導する手段こそ、マーケティング担当者としての努力を注ぐべき場所です。マーケティングにおけるストーリーテリングが優勢なのは、まさにこの点です。
営業担当者が見込み客を引き付けるのに
秒しかかからないのに対し、マーケティング業界では適切なオーディエンスにアピールするための幅広い手段を提供しています。マーケティングの活動範囲は、倹約的なおしゃべり用のセリフのような商品に限定されるものではありません。率直に言って、アイデアを強調して販売を確保するには 30 秒あれば十分です。
30 分にはチャンスが無限にありますが、その限界は、熾烈なセールストークよりも簡潔です。時間が長くなればチャンスも増えます。チャンスが増えれば失望する余地も増えます。大規模なセールストークでは、将来の見込み客を確保するために完璧さが不可欠です。マーケティングでも同じことが言えます。
マーケティングにおけるストーリーテリ
ングの基本を活用することで、共感力のある人間を誘導して望ましい行動を取らせることができます。マーケティング ピッチの範囲が広くなれば、物語をナビゲートする時間も増え、見込み客をより幅広く望ましい結果に導くことができます。マーケティング戦略のどの時点でどこにストーリーテリングを配置すべきかを知ることで、キャンペーンが強化されます。
マーケティングキャンペーンでストーリーテリングを活用する方法
ストーリーテリングは、新しい情報を教えたり伝えたりする強力なツールです。マーケティング ブランドにとって、ケース スタディやお客様の声は、ビジネスを確実に促進するストーリーテリングの重要な形式です。経験を共有することで、他の人があなたについて、そしてあなたから学ぶことができます。お客様の声により、見込み客はあなたとの自分のストーリーを結び付けることができます。直接の証言は、ブランドのイメージを構築する上で不可欠です。
視聴者のエンゲージメント
ストーリーテリングは人間の感情に深く入り込み whatsapp data 人々からより誠実な反応を引き出すことができます。また、ブランドが特定のニッチな潜在顧客をターゲットにすることもできます。顧客の理想に訴えるストーリーを作成することで、ブランドはより感情的なレベルで顧客と一体化することができます。共感できるメッセージを伝えることができれば、オーディエンスの視点における位置付けが向上します。
アウトリーチ
他の方法ほど明確ではありませんが、アウトリーチ内でのストーリーテリングは、PR キャンペーンを成功させる鍵となります。これには多くの機能があります。
最初の売り込みの中でストーリーを伝えたいというアイデアかもしれません。そのメールが見込み客の受信箱に届くまでのプロセスについて簡単に話すこと以上に、コンテンツをアピールする良い方法はありません。これは件名で指示することもできます。件名をストーリーの表紙、売り込みを宣伝文句と考えてください。
おそらく、気づかないうちに実践して
いるのでしょう。なぜなら、関係を構築せずに成功するアウトリーチなどあり得ないからです。メールが受信箱に届いた瞬間、ストーリーが形成されます。そのストーリーをどのように伝えるかは、最初の売り込みから始まり 変化はここにある 受信者と関わる上で非常に重要です。共感性がなく、見込み客を理解していることを示すものが何もないコールド メールを送信すると、ストーリーは根拠を失います。ストーリーテリングの基本が無視されます。前述のように、優れたストーリーテラーは、自分の経験 (この場合はコンテンツ) をオーディエンスに合わせて形作る方法を知っています。
マーケターとして成果を上げるために使用す
るテクニックは数多くあります。私たちの主な焦点は、相関関係と統計を使用してオーディエンスが何を求めているかを解読するデータと分析に頼ることがよくあります。ストーリーテリングの基本により、このデータを使用してオーディエンスの共感を掘り下げ ファックスデータベース 関係を構築し、エンゲージメントを生み出すことができます。ストーリーテリングはおそらくすでに行っていることですが、キャンペーンを成功させるには、その方法と理由を理解することが重要です。