Онлайн-бизнес отличается от стандартного местного магазина в вашем районе. Он требует иного подхода в плане привлечения клиентов. Независимо от того, какой бизнес вы выберете в Интернете, у вас должна быть стратегия привлечения потенциальных клиентов. В конце концов, это не похоже на ваш местный ресторан, в котором владелец может лично знать некоторых своих клиентов. Нет, в наши дни вы должны быть более креативными. Как это делается?
В сети клиент сначала называется «лидом».
Как только лид посещает ваш сайт или URL
Y него может возникнуть потенциальный интерес к тому, что вы предлагаете. Есть несколько способов изначально связаться с лидами. Некоторые методы включают следующее: покупка лидов у компании по генерации лидов, размещение рекламы в Интернете, написание статей, рассказывающих о вашем бизнесе, написание информационных бюллетеней, финансируемые предложения и т. д. Этот список можно продолжать и продолжать. В этой статье я расскажу конкретно о различиях различных систем генерации лидов. Я попытаюсь указать на вопросы, которые наиболее важны для вашего успеха в Интернете. Давайте начнем…
Покупка лидов у компании по генерации лидов кажется достаточно простой
Поиск имен уже сделан за вас. Это простой обмен ваших денег на список имен. Конечно, следующий шаг не так прост. Вы должны связаться с ними, чтобы узнать, заинтересованы ли они в вашем предложении.
Компаниям по генерации лидов приходится привлекать огромное количество имен с помощью рекламы, чтобы выполнять заказы таких онлайн-бизнесов, как ваш. И в большинстве случаев эти лиды продаются более чем одному бизнесу. Таким образом, по сути, вы платите дорогую цену за очень общие лиды, Точный список номеров мобильных телефонов лиды, к которым, скорее всего, обращались другие компании до того, как вы связались с ними. Этот факт значительно снижает вероятность того, что «ваш» лид проявит интерес к вашему бизнесу.
Генерация собственных лидов открывает вам путь к гораздо большему успеху и гораздо меньшему стрессу.
Используете ли вы онлайн-рекламу
написание статей или рассылки, у вас должна быть система, которая максимизирует контакт лида с вами и, что самое важное, дает им вескую причину ассоциироваться с вами. Например, предположим, что вы пишете рекламу Google об определенной услуге, которую вы предлагаете. Когда человек в Интернете нажимает на эту рекламу, этот человек уже квалифицировал себя как заинтересованный целевой лид. Видите ли вы, что этот лид с гораздо большей вероятностью будет иметь с вами дело, чем лид, который просто заполнил онлайн-анкету?
Вот конкретный пример… предположим, вы создаете бизнес сетевого маркетинга. Какой лид с большей вероятностью будет исследовать бизнес, который вы предлагаете? Лид, который ответил на онлайн-опрос и согласился, что да, он хочет зарабатывать больше денег? Или лид, который кликнул по вашей рекламе, в которой говорилось что-то вроде: «ищу мотивированного строителя бизнеса для развития новой компании сетевого маркетинга»? Я думаю, ответ очевиден.
Один лид является общим, другой — очень конкретным
Большинство систем генерации лидов, с которыми я знаком, понимают эту разницу и не используют общие анкеты, которые популярны у компаний, которые просто продают лиды. Давайте продолжим…
Есть ли в вашей системе генерации лидов страница захвата лидов? Это, безусловно, самый важный аспект системы генерации лидов. Если вы не получите их контактную информацию, то они не могут считаться лидом! Почему же тогда вы все еще можете видеть системы в сети без страницы захвата лидов?
Хорошо, давайте договоримся, что вы никогда не будете использовать систему без страницы захвата лидов. Как только лид предоставит вам свою контактную информацию, у вас должна быть система, которая будет автоматически связываться с этим лидом на постоянной основе. Исследования показывают, данные по сингапуру что большинству потенциальных клиентов нужно больше 7-10 контактов с вами, чтобы по-настоящему связаться с вами. Поэтому эта система «автоответчика» имеет решающее значение.
К сожалению, некоторые системы генерации лидов имеют автоответчики
Kоторые имеют очень общие, неубедительные сообщения, которые на самом деле ничего не делают для укрепления онлайн-отношений с вашим потенциальным клиентом или деловым партнером. Лучшие системы генерации лидов имеют очень персонализированные, ежедневные сообщения, которые дадут вашему лиду тему для размышлений. Когда я говорю очень персонализированные сообщения, я имею в виду сообщения, которые брендированы для вас! (Ваша информация, ваша контактная информация, данные по пороху ваша фотография и т. д.). Что-то, что поможет этому потенциальному клиенту связаться с вами и вашим сервисом. Самый убедительный способ «продажи» — это не продавать вообще. По моему мнению, изложение ПРЕИМУЩЕСТВ ДЛЯ ВАШЕГО ЛИДА — лучший способ заинтересовать его. Каждый раз, когда он получает электронное письмо, автоответчик должен давать лиду ссылку или вариант того, как он может получить больше информации по этой конкретной ежедневной теме. Чем актуальнее и современнее темы, тем лучше будут получены эти письма. Нередко лид совершает у вас покупку или присоединяется к вам после десятого контакта!