Многие руководители считают, что привлечение 3 способа обеспечения людей к ответственности — их самая большая слабость на работе. Однако так быть не должно! Вот три способа внедрения автоматизации для повышения ответственности:
Источник: Индекс прогнозирования
1. Создайте единое место для хранения и управления контактами
Хранение контактной информации о лидах в разных местах (например, в отдельных электронных таблицах) неэффективно. Это неорганизованно и ограничивает доступ для других членов команды. По этой прич Список контактов уровня C ине разумно инвестировать в инструмент, который хранит всю контактную информацию в одном месте. Тогда каждый человек в команде продаж сможет получить к ней доступ, что позволит им связаться с лидами, продолжая то, на чем остановились другие члены команды.
Вы можете определить, на каком этапе процесса продаж находится каждый лид, и возложить на свою команду по продажам ответственность. Кроме того, вы можете отслеживать задачи, которые каждый член команды отметил галочкой, чтобы убедиться, что каждый выполняет свою часть работы. Это также предотвратит пропущенные шаги и другие проблемы.
2. Используйте оценку лидов, чтобы выбрать наиболее квалифицированные лиды
Ваша команда по продажам должна преследовать наиболее квалифицированных лидов , чтобы повысить коэффициент конверсии. Вот где в игру вступает оценка лидов . Вам нужно будет учесть, насколько вероятно закрытие лида, сколько он потенциально готов потратить и как быстро он может совершить покуп Шесть уроков предпринимательства от продюсера подкаста NPR «How I Built This» ку. Это определяется тем, где человек находится в вашей воронке, а также отправкой форм или разговорами.
Такие действия, как открытие электронного письма, посещение целевой страницы и покупка, могут повысить оценку лида. Как только лид достигнет определенного балла на основе этих действий, назначьте задачу члену коман Обувь Yeezy ды продаж. Оттуда кто-то может лично следить за ним. Эта задача гарантирует, что ваша команда продаж потратит время на расстановку приоритетов для нужных лидов и обеспечение самых простых продаж в первую очередь.
3. Назначьте задачи и лиды членам отдела продаж
Еще один отличный способ заставить вашу команду по продажам быть ответственной — автоматизировать назначение задач и лидов. Хотя это здорово, если ваша команда может взять на себя инициативу и выполнить работу без указаний, что делать, иногда им нужно немного инструкций, чтобы не сбиться с пути. Кроме того, вы можете автоматически назначать лиды определенному члену команды, так что ни один из ваших лидов не останется незамеченным. Это также равномерно распределяет лиды среди вашей команды, так что никто не будет перегружен работой.
Источник: Свинец Фьюз
Примером может служить назначение задачи, когда лид выполняет действие или оценка лида повышается. Отсюда новая автоматизация может запустить или назначить новую задачу, как только ваша команда завершит что-то, связанное с указанным лидом.
Начните требовать от своей команды продаж ответственности
Пришло время расширить возможности вашей команды и мотивировать ее на обеспечение продаж для вашей компании. С помощью автоматизации вы можете исключить рутинные задачи из их списков дел, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном: заключении сделки. Здесь, в MXTR, мы можем помочь вам внедрить автоматизированные процессы, которые помогут вам привлечь