Lè ajitasyon an konstan nan ras la lavant B2B rat sanble li se vide lespri tout moun, li lè yo ravitaye ak kèk motivasyon ekip lavant segondè-oktan.
Avèk èd Manadjè Global Inbound nou an, Hugh Campbell , ak VP GTM nan DinMo, David Bentham , nou te konpile dis ide pou ogmante motivasyon ekip lavant ou a.
Apre tou, jan David di:
“Yon ekip ki motive se yon ekip ki kontan, e yon ekip ki gen kè kontan ap pwodui rezilta. Moun ki kontan e ki angaje yo ap toujou fè pi bon pase nenpòt lòt moun.”
Ann kòmanse
1. Kominike ak ekip ou a 10 Konsèy Motivasyon Ekip Komèsyal
Lè moral la ba, se souvan paske moun yo santi yo dekonekte—nan objektif, pwosesis la, oswa menm youn ak lòt.
Pou ranje sa, kominike pi byen, men se pa nan yon done imèl fason ki santi l tankou yon liv antrepriz. Fè li imen, natif natal, epi, sa ki pi enpòtan, de-fason.
Enskripsyon chak semèn ak regilye youn-on-one yo esansyèl pou motivasyon ekip lavant yo. Men, yo dwe gen plis pèsonalite. Ankouraje onètete lè w onèt tèt ou—se yon konvèsasyon, pa yon transfè done ant andwad yo.
Konsèy itil:
Fè espesifik ak fidbak
Olye pou w di, “Ou bezwen amelyore nimewo w yo,” bay konsèy espesifik ak aksyon.
Eseye, “Mwen remake ke lavant ou sou pwodwi X te kapab itilize kèk ajisteman. Ann travay ansanm pou ajiste li pou pwochen fwa.” Sa a montre w ap envesti nan devlopman yo olye ke jis montre pwoblèm yo.
Enskri regilyèman (san presyon an)
Pa tann revizyon chak trimès pou gen konvèsasyon ki gen sans. Enskripsyon regilye yo (san ajanda) pèmèt ou evalye moral reprezantan lavant ou yo ak nivo estrès lavant yo . Lè sa a, ou ka ofri konsèy anvan bagay sa yo ale.
Yon otantik “Kijan ou ye?” ka pafwa dekouvri pwoblèm potansyèl yo anvan yo Snowball.
Sèvi ak koute aktif
Lè SDR ou yo pote pwoblèm oswa enkyetid ki lè se pi bon moman pou apèl frèt nan lavant b2b? [2024] pa jis souke tèt ansanm-vrèman koute.
Repete sa ou te tande, valide enkyetid yo, epi ofri sipò.
Yon senp “Mwen tande ou, ak isit la se sa nou ka fè sou sa” ka fè tout diferans lan nan montre w ap envesti nan siksè yo.
Konprann objektif pèsonèl ak pwofesyonèl yo 10 Konsèy Motivasyon Ekip Komèsyal
Tout moun gen anbisyon inik, tou de pèsonèl ak pwofesyonèl. Pran tan pou w konprann sa ki pouse yo—yon chemen karyè espesifik, yon sib finansye, oswa reyalizasyon pèsonèl andeyò travay.
Lè ou fè aliman objektif ekip ou a ak objektif konpayi an, ou pral ranfòse motivasyon epi bati anplwaye ki pi fò, ki gen plis envesti.
2. Ofri gwo rekonpans, ankourajman ak benefis
Rekonpans yo ta dwe santi rekonpanse, dwa?
Men, yo bezwen tou motive reprezantan lavant yo. Si avantaj ou yo rete ak raz, li lè pou chanje yo-se pa tout moun vle oswa bezwen yon pè AirPods.
Ofri lavant ankourajman se yon bon fason pou prezante amizan, konpetisyon an sante nan ekip ou a. Olye pou yo bay kat kado oswa swag jenerik, chèche konnen ki sa ki eksite yo.
David te mete aksan sou
Youn nan fason pou kenbe yon nivo jwe se pa ankouraje opinyon olye ke pwodiksyon an.
Pou egzanp:
Bay yon pri pou moun ki fè apèl ki pi frèt nan yon mwa olye ke moun ki fèmen plis kontra yo. Anplwaye ki gen mwens eksperyans yo pral motive pa chans pou yo fè konpetisyon ak pi gwo pèfòmè yo epi genyen!
Vle yon fason kreyatif pou motive yon ekip lavant?
David regilyèman kouri yon ankourajman kat grate. Li pè ekip la ki baze sou eksperyans epi li achte yon kat grate pou chak pè. Moun ki gen pi bon nimewo nan fen mwa a vin grate li.
Se yon konpetisyon amizan ki pouse ekip la pi wo pase kanmarad yo, sitou lè altènatif la ta ka rate yon kat grafouyen ki genyen 1 milyon £!
Sepandan, ankourajman tout moun yo diferan.
Pou kèk moun, li ta ka yon jou konje siplemantè; pou lòt moun, li ta ka yon eksperyans inik tankou yon klas pou kwit manje oswa tikè nan yon evènman espòtif.
Fè rekonpans la santi li se pou yo, pa sèlman pou frape yon nimewo.
Anplis de sa, konsidere diferan benefis tankou fòmasyon kontinyèl ak opòtinite devlopman pou pwofesyonèl lavant ou yo.
Sa a pral ankouraje motivasyon ekip lavant pozitif paske li ede nan kwasans.
David eksplike:
Konsèy itil
Rekonpans sipriz
Pa jis rete tann jiskaske gwo etap enpòtan yo ofri yon bagay amizan—espontaneman rekonpanse pi piti viktwa. Ou ka menm prezante yon “spin-wou-a” oswa yon mekanis bwat pri mistè pou enjekte kèk konplote.
Gamify pwosesis lavant yo
Kreye yon estrikti ki baze sou pwen pou fè sistèm rekonpans ou pi enteresan. Chak viktwa (tankou fèmen yon kontra oswa mete kanpe. 10 Konsèy Motivasyon Ekip Komèsyal yon nouvo SQL ) touche pwen. Nan fen mwa a, ekip ou a ka fè lajan nan pwen pou prim yo chwazi.
Tach bonis
Rekonpanse viktwa yo inatandi-tankou yon moun okipe yon kliyan mosad ak favè. Rekonesans enstantane, souri enstantane.
Customize rekonpans yo
Ofri manm ekip yo chans pou yo chwazi rekonpans yo nan yon lis òganize (jou spa, lannwit jwèt, kèlkeswa sa). Ankourajman pèsonalize montre ou pran swen pasyon ekip ou a epi yo pral plis apresye.
3. Bati relasyon otantik ak konfyans nan tout ekip
Wòl SDR a deja difisil—pa kite ekip ou a santi tankou yo nan li pou kont li. Konfyans ak bati relasyon solid se kle pou vandè motive.
Yon ekip konekte, limenm ki vrèman renmen travay ansanm aol lis imel se yon fòs pwisan, ki motive. Lè moun santi yo sipòte, yo pouse pi di epi yo pi kontan fè li.
Konfyans yo bati lè moun yo gen dwa pataje non sèlman viktwa yo, men tou lit yo.
Ankouraje ouvèti ak onètete nan konvèsasyon ekip yo pou manm ekip yo santi yo an sekirite ase pou chèche èd olye pou yo boule tou dousman.
Konsèy itil
Kreye yon sistèm konseye
Koup nouvo reprezantan yo ak moun ki gen plis eksperyans pou ede yo aprann kòd yo, pataje lide, epi ankouraje relasyon yo.
Fè reyinyon “win ak malè”.
Sa yo se gwoup rapid ekip kote tout moun pataje yon viktwa ki sot pase ak yon defi yo ap fè fas. Yo ede nòmalize vilnerabilite ak ranfòse lyen atravè ekip la.
Travay zanmi
Pè moun yo kòm patnè responsablite. Yo youn ede lòt rete sou track epi konstwi rapò nan pwosesis la.
Defi kolaborasyon
Òganize travay ekip ki mande pou kolaborasyon-pwen bonis si li plezi, tankou kreye yon dispozisyon lavant so pou yon pwodwi fiktiv.